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案件情報(一部)

当社案件は多くが非公開案件もしくは企業、経営者と個別に検討していく案件となっており、それらについてはこちらで公開いたしかねます。
当方より個別にしかるべき皆様にご相談申し上げておりますのでご了承ください。

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■案件情報の検索結果です。
AI テクノロジーを駆使し、様々なフィールドにおける社会課題の解決を実現する東証マザーズ上場企業
ビジネスソリューション本部 副本部長
■ポジション情報
NO 000001828
職種区分 取締役・執行役員・事業部長 クラス / 1
営業系 マネジメント職 / 4
業務内容 AI テクノロジーを駆使し、様々な社会課題の解決を実現してきた同社が、さらなる事業拡大にコミットできる副本部長を求めます。

当事業は、2014 年に発足して以来、国内 250 社を超える企業様に対して、AI ソリューションを導入してきました。現在はまだ数億~10億円の規模の事業ですが、中期的には30億、50億の規模へと飛躍的な成長を遂げることを目標にしています。

詳細はお打ち合わせにてお伝えできればと思いますが、今後は主要クライアントを中心に複数部門への AI ソリューション導入(クロスセル・アップセル)に加えて、これまで中心となっていた金融業界以外の他業界への拡販を目的に開発した自社のオリジナルプロダクトの提案活動に注力するべく、組織を牽引していただきます。

〇具体的な業務内容
・チーム予算および KPI 設計と予実管理
・顧客開発に向けた施策の立案
・顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
・顧客ニーズを元にした自社サービスの改善・売上、収益管理
・チームメンバーへの商談前後の状況確認
・メンバーマネジメント(同行、育成、活動促進及び管理など)
・プロセス単位での補正施策の立案・実行及び効果測定の実施
など


導入実績のない見込顧客(全て大企業群)に対する新規開拓と既存クライアントへのアップセル・クロスセル を行うための戦略立案及びスピーディかつ着実な実行を行い、営業組織の売上目標の達成を実現していただける方との出会いをお待ちしております。
勤務地 東京都
求められる経験 <必須要件>
・B2B ソリューション営業としての十分な実績(予算達成率など定量的に評価できる実績を持つ方)
・施策を実行し、明確な成果を出したストーリーを持つ方
・数字分析/管理に強い人材(数値にコミットして実績を残してきた経験)
・5 名以上の営業チームを率いたマネジメント経験(行動量から成果を逆算し、分析から改善まで実践
できるマネジメント)

<尚可要件>
・大企業で営業のベースを習得し、その後、ベンチャー企業等で大きなビジネス成長を達成された方
・テクノロジー分野におけるソリューション営業経験
・AI ナレッジが豊富な人材
・無形商材の営業経験

<求める人物像>
・ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
・コミュニケーション能力が高く、顧客との良好な関係を築くことの出来る方
・リーダーシップを発揮できる素養のある方
・旺盛なチャレンジ精神と継続「力」があり、目標達成に執着する人物

年齢:35歳~50歳
年収:1,500万円~2,000万円
■企業プロフィール
事業内容 ・AIソリューション事業
・リーガルテックAI事業
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