セールスマネジャー (オンライン対話ソリューションを提供する成長スタートアップ)

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オンライン対話ソリューションを提供する成長スタートアップ
セールスマネジャー
■ポジション情報
NO	000005404
職種区分	営業系マネジメント職／ 4
業務内容	「テクノロジーで対話の可能性を広げる仕組みを創る」をミッションに、コーディング不要のAIチャットボットプラットフォームを開発・提供しているスタートアップの同社が、セールスマネジャーを求めます。人が本来フォーカスすべき付加価値業務に時間を使えるようにすることで社会全体の生産性向上に寄与することを目指している同社は、高機能AIチャットボットプラットフォームの開発、販売、運用を行っており、LINE、Teams、Slack、Webブラウザといった様々なコミュニケーションツールに対応し、お客様自身がプロダクトのカスタマイズを「ノーコード」で可能とする管理機能を提供しています。他のツール（CRM、ChatGPT、RPA）やデータベースとの連携が容易なことが差別化要因となり、導入社数は累計450社を突破。特に、直近ではB2C企業のLINEマーケティング支援に注力し、セグメントMRRは2年で約9倍に成長しています。詳細はお会いしました際にご説明できればと思いますが、IPOに向けて今後も急速に事業・組織を拡大していく中で、インサイドセールスチームとフィールドセールスチームを牽引いただく営業マネジャーを求めています。 ■具体的な業務内容・リード獲得/インサイドセールス・顧客の課題解決のためのコンサルティング/フィールドセールス・担当のカスタマーサクセスメンバーへの顧客情報共有・プロジェクト開始の打ち合わせ（キックオフミーティング）への参加・顧客の生の声に基づいた、開発部への機能改善の提案、新規機能開発・新市場開拓による自社プロダクト勝ち筋の探索および再現性のある商談パターンの創出・お客様との長期的なリレーション構築・事業、組織のスケールに合わせたセールスチームの業務標準化／改善・インサイドセールス/フィールドセールス業務におけるノウハウ・ナレッジの体系化・プロダクトの利用促進企画の提案および推進・4~6名程度のセールスメンバーのマネジメント・チームコミュニケーションのプロセス最適化および迅速な意思決定できる環境の構築・セールスチームの採用、育成、評価やKPI設計、マネジメント同社のミッションに共鳴いただけ、事業拡大を牽引いただけるセールスリーダーとの出逢いを期待しております。
勤務地	東京都
求められる経験	＜必須要件＞ 3名程度以上のチームマネジメントご経験をお持ちで、以下いずれかのご経験をお持ちの方（目安5年以上）・SaaS企業におけるフィールドセールス経験・デジタルマーケティング領域におけるセールス経験・SIerでのソリューション営業経験・IT無形商材のソリューション/コンサルティング営業経験・総合/IT/戦略コンサルティングフォームにおけるコンサルティング経験＜尚可要件＞・マーケティングツール等のホリゾンタルなプロダクト（サービス）で月額10万円超の商材のセールス経験・従業員数1,000名以上の大手企業向けの直販・代理店営業/コンサルティング経験・セールス等のチームマネジメント、メンバーの目標設計・評価経験・チームの目標数値達成に向けた戦略の立案〜実行までの経験・営業企画にて、プロセス整備、KPI管理、オンボーディングプログラム策定など、営業活動を最大化させるための活動を企画、推進した経験・CxO、経営層に対するコンペティションおよびプレゼン＜求める人物像＞・変化の激しい、スピード感のある環境でパフォームできる方・チームワークを意識して業務を遂行できる方・主体的にサービスや事業の拡大に関われる方・社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方・導入顧客の課題を自ら見つけ、その解決方法までを自律的に考えられる方年齢：30歳～45歳年収：800万円～1,200万円
■企業プロフィール
事業内容	高性能AIチャットボットをノーコードで構築できるSaaSプラットフォームの提供

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