CSO候補（セールス責任者） (オンライン対話ソリューションを提供する成長スタートアップ)

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オンライン対話ソリューションを提供する成長スタートアップ
CSO候補（セールス責任者）
■ポジション情報
NO	000005403
職種区分	営業系マネジメント職／ 4
業務内容	「テクノロジーで対話の可能性を広げる仕組みを創る」をミッションに、コーディング不要のAIチャットボットプラットフォームを開発・提供しているスタートアップの同社が、CSO候補（営業責任者）を求めます。詳細はお会いしました際にご説明できればと思いますが、人が本来フォーカスすべき付加価値業務に時間を使えるようにすることで社会全体の生産性向上に寄与することを目指している同社は、高機能AIチャットボットプラットフォームの開発、販売、運用を行っており、LINE、Teams、Slack、Webブラウザといった様々なコミュニケーションツールに対応し、お客様自身がプロダクトのカスタマイズを「ノーコード」で可能とする管理機能を提供しています。他のツール（CRM、ChatGPT、RPA）やデータベースとの連携が容易なことが差別化要因となり、導入社数は累計450社を突破。特に、直近ではB2C企業のLINEマーケティング支援に注力し、セグメントMRRは2年で約9倍に成長しています。 IPOに向けて今後も急速に事業・組織を拡大していく中で、ミッドマーケット〜エンタープライズ企業向けの営業活動を統括いただく営業責任者を求めます。営業チームのマネジメントやチームとしての成果拡大にむけた改善活動を牽引して頂き、特にエンタープライズ企業の開拓に向けたマーケティング活動の統括や会社全体の意思決定へのご参画も想定しています。 ■具体的な業務内容・営業部全般における戦略立案〜実行・セールスチームの採用、育成、評価やKPI設計、マネジメント・1on1や育成、メンバーフォロー等のビジネスチーム全体（約20名）のマネジメント・エンタープライズ等の高難易度企業におけるKuzenの導入展開の企画立案〜実行・新市場開拓による自社プロダクト勝ち筋の探索および再現性のある商談パターンの創出・事業、組織のスケールに合わせたビジネスチームの業務標準化／改善・プロダクトの利用促進企画の提案および推進・チームコミュニケーションのプロセス最適化および迅速な意思決定できる環境の構築同社のミッションに共鳴いただけ、事業拡大を牽引いただけるセールスリーダーとの出逢いを期待しております。
勤務地	東京都
求められる経験	＜必須要件＞以下のいずれかのご経験をお持ちの方・新規サービス／事業の立ち上げを主導し成果を残した経験・起業経験、ハンズオンでの経営・事業改革経験・BtoB SaaSプロダクトにおけるセールス責任者経験・IT無形商材のセールスチームのマネジメント経験（10名以上）・IT/戦略コンサルティングファームにおけるコンサルティング経験、プロジェクトマネジメント経験・年間予算1億円以上、販売単価1000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方＜尚可要件＞・事業目標達成に向けた戦略の立案〜実行までの経験・営業戦略の企画経験・営業企画にてプロセス整備、KPI管理、オンボーディングプログラム策定など、営業活動を最大化させるための活動を企画、推進した経験・CxO、経営層に対するコンペティションおよびプレゼンテーション経験・チーム/組織立ち上げの経験＜求める人物像＞・変化の激しい、スピード感のある環境でパフォームできる方・チームワークを意識して業務を遂行できる方・主体的にサービスや事業の拡大に関われる方・社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方・導入顧客の課題を自ら見つけ、その解決方法までを自律的に考えられる方年齢：35歳～45歳年収：1,000万円～1,500万円
■企業プロフィール
事業内容	高性能AIチャットボットをノーコードで構築できるSaaSプラットフォームの提供

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