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案件情報(一部)

当社案件は多くが非公開案件もしくは企業、経営者と個別に検討していく案件となっており、それらについてはこちらで公開いたしかねます。
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特徴あるビジネスモデルと巧みな事業多角化で成長を続ける小売流通企業
オークション事業 責任者
■ポジション情報
NO 000001451
職種区分 経営企画・事業企画・事業開発系 マネジメント職 / 3
営業系 マネジメント職 / 4
業務内容 特徴あるビジネスモデルと巧みな事業多角化で成長を続ける小売流通企業(従業員:数百名、売上:数百億規模)がオークション事業の責任者を求めます。
同社のオークションはオンライン化されており、国内だけではなく海外からの集客も増えています。
また、自社のオークションのしくみを使った出品委託サービスがスタートしているほか、フルフィルメントサービスの展開なども予定され、成長を続けており、同社の売上の中核を担うビジネスです。

今回の責任者の方には、オークションビジネスの運営および同オークションへの出品をいただくパートナーの拡大を担う部門を率いていただきます。
パートナーの拡大については金融機関からのご紹介などもあり、アプローチの手法は様々ですが、パートナーラインナップの戦略立案から行っていただき、大手クライアントへのパートナー構築などについては、ご自身でもプレイングマネジャーとして動いていただくことを期待しています。
オンラインオークション運営にあたっては出品側・買い取り側のそれぞれのクライアントの更なる利便性を追求し、カスタマーサクセスの機能も持つ事で、中長期でのリレーションシップの構築や利用者各位の声(VoC)の集約、オークションプラットホームへの機能反映リクエストや検品・商品発送に係る課題の改善 等までを担っていただきます。

同社はITを駆使し、従来の小売流通の形にとらわれず様々な挑戦をしている点が魅力です。今後はお客様との各タッチポイントで貯めこんだデータを使ったビジネスや海外展開などの拡がりも見込まれており、さらなる成長が期待できる企業です。
同時に組織の強化も必要な時期であり、各所で幹部採用を進めるほか、さまざまな体制づくりや新制度導入など、会社の成長に合わせた推進が必要になってします。

新しいことに積極的にチャレンジをするカルチャーの企業において、今までのご経験を活かしつつ事業を牽引したいという強い想いのある方との出逢いを期待しております。
勤務地 東京都
求められる経験 <必須要件>
・BtoBで展開するプラットホーム事業会社における営業・営業企画経験
・新規獲得営業のみならず既存顧客フォローも行い、中長期で顧客とのリレーションシップを築いてこられたご経験
・営業部門/カスタマーサクセス部門等の組織マネジメント経験

<尚可要件>
・事業企画・事業開発経験
・P/L責任をもって事業を牽引してこられたご経験
・カスタマーサクセスチームの立ち上げや拡大を行い、VoCを事業プロダクトやサービスに反映させてきたご経験がある方

<求める人物像>
・自ら問題を洗い出して課題を設定し、課題遂行も自走して動いていけるアクティブマインドをもった方
・企業の成長に応じた体制の構築/強化を推進いただける方
・経営層、現場社員、外部ステークホルダーと良好なコミュニケーションを取り、業務を推進できる方
・しかるべき基準をもって意思決定をスピーディーにできる方
・自身の成果だけでなく部下の成果をサポートする献身的なマインドをもった方
・EC関連のプラットフォーム運営企業や展示会・コンベンション運営企業など、BtoBプラットホーム事業会社での営業マネジメント経験者

年齢:33歳~39歳
年収:600万円~1,000万円
■企業プロフィール
事業内容 事業内容:小売流通業 他
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