2016.04.15
VOL.443 2016/04/15（金）経済学が教える、モチベーションを「見える化」する技術
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エグゼクティブの条件 Vol.443
～今日から使える実践スキル～
http://www.keieisha.jp
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━━━ＩＮＤＥＸ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
〔１〕井上和幸のひとこと
〔２〕ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術！
VOL.317 佐々木 一寿 さん
〔３〕経営者JPfacebookコレクション（いいね! 88,963人）
〔４〕編集後記
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〔１〕井上和幸のひとこと
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おはようございます、経営者JPの井上です。
ただいま隔週連載している「2020年近未来予測」インタビューで
一昨日にGunosy・福島社長、昨日、EQ・高山社長、相模屋食料・
鳥越社長に、それぞれ撮影でお話を伺ってまいりました。
それぞれ、まったく異なる業界でありながら、共通しては、ご自身
の見ている未来、それが実現するのだ（できるのだ）という確信を
お持ちであることを非常に興味深く感じました。
もちろん、成し遂げようという意志や情熱があるのですが、何か、
気負いのようなものではなく（もちろん、根底にはかなり強いこだ
わりをお持ちですが）、「だって、このことは、実現する以外、
ないじゃないですか」というような予言にも近いものをお持ちだな、
と。
そんなトップ各位が、それぞれ携わる市場や世界をどう視ているの
か、ぜひお楽しみにしてください！
現在掲載済みのインタビューは、こちらからご覧頂けます。
https://www.keieisha.jp/5/future/message/
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〔２〕ITmediaエグゼクティブ【経営者JP企画提供】連載
ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術！
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VOL.317 佐々木 一寿 さん
経済学が教える、モチベーションを「見える化」する技術
あることをする際、その行動が他の行動に比べてどのくらいメリットが
あるかを数量的に考察する「機会費用」。機会費用が高い仕事ほど
仕事のやりがいにつながる。あなたの職場はいかがだろうか。
企業においてマネジメントをどうしたらよいか。どうしたらよりよい
マネジメントを実践できるのか。これは経営の大きな、そして永遠の
テーマのひとつであり、それだけに正解はひとつではなくさまざまに
議論されるべきだが、今回は経済学的な視点からマネジメントを
考えていきたいと思う。
■経済学の重要概念「機会費用」でマネジメントを考える
「機会費用」という概念はご存知だろうか。拙著の第一章にて詳しく
かつ平易に解説をしているが、その要点を簡単に言えば、あることを
する際、その行動が他の行動に比べてどのくらいメリットがあるかを
数量的に考察することだ。
起こした行動に合理的な根拠を与えてくれるもので、企業での仕事で
あれば、ある意思決定をした際、ほかの意思決定をしなかった合理的な
理由となるものだ。
辞書的には、機会費用は「ある選択をした際に、諦めた選択肢の中で
最大の価値を持つもの」と定義される。取引先A社に仕事を発注
すると決めたとしよう。
それは他の候補社には発注をしないと決めることであり、A社を選んだ
合理的な理由は、例えば価格が最も安い（クオリティは同等）ということ
だとして、A社を選んだメリットは、そのほかの候補社のなかで最も
リーズナブルな会社（例えばB社）との比較でなされうる。
ここでのB社を選択したときのメリットのことを、経済学では
「機会費用」と呼ぶ。これがなぜ重要かというと、B社のメリットを
上回る選択が出てくれば、それ（例えばA社）に決めたほうがいいので、
意思決定の数量的な基準点となるからだ（ここでひとつ老婆心ながらの
アドバイスを。
「機会費用」の概念は辞書的に暗記するというよりは、ぜひプロセス全体で
「機会費用的な考え方」をまるごと理解するようにおすすめします。
とくに実務面に生かしやすくなります）。
では、事業マネジャーは、部下にある会社（C社）以上の取引先を
見つけるように命じたとして、それをどのくらい促すべきだろうか。
続きはこちらからご覧ください↓
http://bit.ly/23iWMr1
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〔３〕経営者JPfacebookコレクション（いいね! 88,963人）
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【経営のヒント】
事業経営を左右する４つの因子。
事業経営は、４つの因子から成り立っている。
「商品・サービス」×「その売り方＝戦略・戦術」
×「その実行体制＝組織・人材」×「市場環境」。
「商品・サービス」を磨き込む。「その売り方＝戦略・戦術」で
独自性を持つ。「その実行体制＝組織・人材」で際立つ。
「市場環境」を的確に読む。
すべてが洗練され際立てばグレートだが、なかなかそれは実現
しがたいのも現実。自社はどこに際立ち、強みがあるのかを確認し、
また、４つの因子を少しずつでも引き上げる「総合競技」であることを
認識し取り組む必要がある。
2016年4月14日現在、107人から「いいね！」いただきました(^^)！
⇒http://www.facebook.com/KEIEISHAJPCorporation
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〔４〕編集後記
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おはようございます。編集部の中村です。
桜も散り始め、葉桜が目立ち始めたようですが、
みなさまいかがお過ごしでしょうか？
今日は弊社メンバーが愛用している
恵比寿の名店イタリアン
オステリアルッカの特別メニューをご紹介します。
オステリアルッカは、よくテレビでもお見かけする
あの有名な桝谷 シェフ、人気お笑い芸人、北陽・あぶちゃんの旦那様のお店。
私が伺う時は、２回に１回のペースでキッチンにいらっしゃいますが、
先日はじめてご挨拶させていただきました！
というのが、先日4/1（金）、弊社のキックオフにて
飲み物込で7000円10名という無理難題のオーダーを出したところ、、
「うーん、、飲み物は1～2杯程度、コースも1品減らしていただいて
ぎりぎりですかねぇ、、」と言いながらもＯＫをもらい
利用させていただいたのです。
ランチは、コスパがよく美味しいと社内で評判が高いため
キックオフはぜひここで！と思いながら内心は
「美味しかったけど、量少なかったよね」
と言われるのをびくびくしていました。
しかし、次々に登場するお料理にお酒。
お恥ずかしながら、追加注文するメンバーに
「もう飲んじゃだめよ！」といったところ
「ぜんぜん大丈夫ですよ！！」
とワインのデキャンタを笑顔で運んでくださるお店の方（川上さん）
メニューを見ると、１杯1000円前後、、
もう予算はとっくに超えているはず、、
ビクビクしている私をよそに、
じゃんじゃん、ばんばん運ばれてくるお料理とお酒
スタッフの方から、
「おなかの具合はどうですか？もしまだ食べられるようでしたら
シェフがパスタをもう1品サービスすると言っているのですが」
との声が、
「えええーーー！！！いいんですか！？いただきます！！！」
と予想をはるかに超えるボリュームとサービスにただただ驚きました！！
その量とは半端ないのです。
一人前のメインのお肉がこちら↓
http://bit.ly/1qU6m6d
イケメン枡谷シェフ 、スタッフの川上さんありがとうございました！
また来月の歓迎会で利用させて頂きます！
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◇― 井上和幸書籍のご紹介 ―――――――――――――――――◇
2015/5/26（火）発売！『30代最後の転職を成功させる方法』
井上 和幸・著／かんき出版／1400円＋税
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井上 和幸・著／SBクリエイティブ／1400円＋税
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◇― 経営者JP４事業のご紹介 ――――――――――――――――◇
＜エグゼクティブサーチ事業＞
経営幹部層（社長・取締役、CEO・COO
・CFO等の経営執行責任者、事業部門責任者、部長職位者、課長職位者）
の人材紹介（エグゼクティブサーチ、ヘッドハンティング）
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経営者・リーダー対象の会員組織の主催・運営・コンテンツ販売
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社外取締役・顧問等の派遣、EQ活用、エグゼクティブコーチング
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株式会社経営者JP
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〔２〕ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術！
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〔４〕編集後記
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〔１〕井上和幸のひとこと
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おはようございます、経営者JPの井上です。
ただいま隔週連載している「2020年近未来予測」インタビューで
一昨日にGunosy・福島社長、昨日、EQ・高山社長、相模屋食料・
鳥越社長に、それぞれ撮影でお話を伺ってまいりました。
それぞれ、まったく異なる業界でありながら、共通しては、ご自身
の見ている未来、それが実現するのだ（できるのだ）という確信を
お持ちであることを非常に興味深く感じました。
もちろん、成し遂げようという意志や情熱があるのですが、何か、
気負いのようなものではなく（もちろん、根底にはかなり強いこだ
わりをお持ちですが）、「だって、このことは、実現する以外、
ないじゃないですか」というような予言にも近いものをお持ちだな、
と。
そんなトップ各位が、それぞれ携わる市場や世界をどう視ているの
か、ぜひお楽しみにしてください！
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ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術！
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VOL.317 佐々木 一寿 さん
経済学が教える、モチベーションを「見える化」する技術
あることをする際、その行動が他の行動に比べてどのくらいメリットが
あるかを数量的に考察する「機会費用」。機会費用が高い仕事ほど
仕事のやりがいにつながる。あなたの職場はいかがだろうか。
企業においてマネジメントをどうしたらよいか。どうしたらよりよい
マネジメントを実践できるのか。これは経営の大きな、そして永遠の
テーマのひとつであり、それだけに正解はひとつではなくさまざまに
議論されるべきだが、今回は経済学的な視点からマネジメントを
考えていきたいと思う。
■経済学の重要概念「機会費用」でマネジメントを考える
「機会費用」という概念はご存知だろうか。拙著の第一章にて詳しく
かつ平易に解説をしているが、その要点を簡単に言えば、あることを
する際、その行動が他の行動に比べてどのくらいメリットがあるかを
数量的に考察することだ。
起こした行動に合理的な根拠を与えてくれるもので、企業での仕事で
あれば、ある意思決定をした際、ほかの意思決定をしなかった合理的な
理由となるものだ。
辞書的には、機会費用は「ある選択をした際に、諦めた選択肢の中で
最大の価値を持つもの」と定義される。取引先A社に仕事を発注
すると決めたとしよう。
それは他の候補社には発注をしないと決めることであり、A社を選んだ
合理的な理由は、例えば価格が最も安い（クオリティは同等）ということ
だとして、A社を選んだメリットは、そのほかの候補社のなかで最も
リーズナブルな会社（例えばB社）との比較でなされうる。
ここでのB社を選択したときのメリットのことを、経済学では
「機会費用」と呼ぶ。これがなぜ重要かというと、B社のメリットを
上回る選択が出てくれば、それ（例えばA社）に決めたほうがいいので、
意思決定の数量的な基準点となるからだ（ここでひとつ老婆心ながらの
アドバイスを。
「機会費用」の概念は辞書的に暗記するというよりは、ぜひプロセス全体で
「機会費用的な考え方」をまるごと理解するようにおすすめします。
とくに実務面に生かしやすくなります）。
では、事業マネジャーは、部下にある会社（C社）以上の取引先を
見つけるように命じたとして、それをどのくらい促すべきだろうか。
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【経営のヒント】
事業経営を左右する４つの因子。
事業経営は、４つの因子から成り立っている。
「商品・サービス」×「その売り方＝戦略・戦術」
×「その実行体制＝組織・人材」×「市場環境」。
「商品・サービス」を磨き込む。「その売り方＝戦略・戦術」で
独自性を持つ。「その実行体制＝組織・人材」で際立つ。
「市場環境」を的確に読む。
すべてが洗練され際立てばグレートだが、なかなかそれは実現
しがたいのも現実。自社はどこに際立ち、強みがあるのかを確認し、
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〔４〕編集後記
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おはようございます。編集部の中村です。
桜も散り始め、葉桜が目立ち始めたようですが、
みなさまいかがお過ごしでしょうか？
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恵比寿の名店イタリアン
オステリアルッカの特別メニューをご紹介します。
オステリアルッカは、よくテレビでもお見かけする
あの有名な桝谷 シェフ、人気お笑い芸人、北陽・あぶちゃんの旦那様のお店。
私が伺う時は、２回に１回のペースでキッチンにいらっしゃいますが、
先日はじめてご挨拶させていただきました！
というのが、先日4/1（金）、弊社のキックオフにて
飲み物込で7000円10名という無理難題のオーダーを出したところ、、
「うーん、、飲み物は1～2杯程度、コースも1品減らしていただいて
ぎりぎりですかねぇ、、」と言いながらもＯＫをもらい
利用させていただいたのです。
ランチは、コスパがよく美味しいと社内で評判が高いため
キックオフはぜひここで！と思いながら内心は
「美味しかったけど、量少なかったよね」
と言われるのをびくびくしていました。
しかし、次々に登場するお料理にお酒。
お恥ずかしながら、追加注文するメンバーに
「もう飲んじゃだめよ！」といったところ
「ぜんぜん大丈夫ですよ！！」
とワインのデキャンタを笑顔で運んでくださるお店の方（川上さん）
メニューを見ると、１杯1000円前後、、
もう予算はとっくに超えているはず、、
ビクビクしている私をよそに、
じゃんじゃん、ばんばん運ばれてくるお料理とお酒
スタッフの方から、
「おなかの具合はどうですか？もしまだ食べられるようでしたら
シェフがパスタをもう1品サービスすると言っているのですが」
との声が、
「えええーーー！！！いいんですか！？いただきます！！！」
と予想をはるかに超えるボリュームとサービスにただただ驚きました！！
その量とは半端ないのです。
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イケメン枡谷シェフ 、スタッフの川上さんありがとうございました！
また来月の歓迎会で利用させて頂きます！
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info@keieisha.jp までご連絡ください。
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▼ドラッカーに学ぶ、成果をあげるマネジメント講座 第2期
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◇― 井上和幸書籍のご紹介 ―――――――――――――――――◇
2015/5/26（火）発売！『30代最後の転職を成功させる方法』
井上 和幸・著／かんき出版／1400円＋税
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2015/4/21（火）発売！『ずるいマネジメント』
井上 和幸・著／SBクリエイティブ／1400円＋税
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・CFO等の経営執行責任者、事業部門責任者、部長職位者、課長職位者）
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