2018.10.25
VOL.694 人とは違う生き方をしよう
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エグゼクティブの条件Vol.694
～今日から使える実践スキル～
https://keieishaterrace.jp/
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おはようございます、経営者JPの井上です。
「引き（惹き）」ってあるなぁ、と思います。
ここぞというときに、決め手になるものを引ける（引き寄せ
られる）チカラ。人材紹介などでも、このタイミングで、こ
の案件に対してこの候補者の方とお会いできた、という瞬間
のなんと多いことか！
「引ける（惹き付けられる）チカラ」について”科学”してみ
ようと思っているのですが、どなたか、本件についてのロジ
ック、仮説などお持ちの方、いらっしゃいませんでしょうか！
∵∵∵∵∵∵∵∵【本日ご紹介のコンテンツ】∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵
▼ とことん観察マーケティング
▼ ITmediaエグゼクティブ【経営者JP企画提供】連載
ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術！
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▼ とことん観察マーケティング
VOL.5 観察→逆転の発想（ブックオフの進化）
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本連載では、これまでリクルート、ローソン、ブックオフ、レッ
グス、ＦｉＮＣといった様々な業界で数々のサービスを仕掛けて
きた野林徳行氏が、いま話題の消費者動向やトレンドについて、
実例をベースにマーケティングの視点から読み解きます。
■観察→逆転の発想（ブックオフの進化）
私は長年ブックオフコーポレーション株式会社の社外取締役をし
ております。この10月にブックオフグループホールディングスと
なりました。28期目を迎えています。
きれいな立ち読みＯＫの古本屋として、大変な注目を集め躍進し
ました。
当時はリクルートの独立起業マガジン『アントレ』で創業者の
坂本孝さんをよく特集したり、若手起業家を目指す方々の指導を
してもらったりしていました。
現在は、新刊書店の不調、音楽のダウンロードシフト、ＶＯＤな
ど、ブックオフの主軸商品のもととなる新作の不調が、中古市場
全体の課題になっています。
また、商品を広げるにも、セカンドストリート、コメ兵、トレジ
ャーファクトリー、タックルベリーなど専門性の高いリサイクル
ショップの出現、ブランディアのような店舗を持たないプレイヤ
ーの出現、メルカリなどの個人間売買の登場と、戦いがいのある
マーケットになっています。
今回は、ブックオフが中古劇場として大型店を増やしてきたきっ
かけについて書いてみます。
↓続きはこちらからお読みください。
https://keieishaterrace.jp/article/detail/10039
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▼ ITmediaエグゼクティブ【経営者JP企画提供】連載
ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術！
VOL.435 人とは違う生き方をしよう
今回は、中谷彰宏さんより寄稿いただきました！
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■「いいね！」が集まらないことが、個性だ
「“いいね”はたくさん集まるのですが、ビジネス的に成り立た
ないのです」と悩む経営者が多くいます。
お客さまは、個性にお金を払います。個性があるということは、
人と違うということです。
人と違うことには、「いいね」は集まりません。自分と同じ感覚
だから、「いいね」が集まるのです。
経営的には、「いいね」が集まらないことが、成功するのです。
「いいね！」が集まらないと、自信がくじけて、個性が消えてい
きます。これは「個性」の定義が違うのです。
みんなが「いいね！」と言ってくれることは、すでに世の中にあ
ることです。個性は、みんなは持っていなくて、1人が持っている
ことです。当然、みんなには理解されません。みんなに「いいね！」
と言われることは、個性的ではないのです。
↓続きはこちらからお読みいただけます
https://keieishaterrace.jp/article/detail/10007
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「引き（惹き）」ってあるなぁ、と思います。
ここぞというときに、決め手になるものを引ける（引き寄せ
られる）チカラ。人材紹介などでも、このタイミングで、こ
の案件に対してこの候補者の方とお会いできた、という瞬間
のなんと多いことか！
「引ける（惹き付けられる）チカラ」について”科学”してみ
ようと思っているのですが、どなたか、本件についてのロジ
ック、仮説などお持ちの方、いらっしゃいませんでしょうか！
∵∵∵∵∵∵∵∵【本日ご紹介のコンテンツ】∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵
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本連載では、これまでリクルート、ローソン、ブックオフ、レッ
グス、ＦｉＮＣといった様々な業界で数々のサービスを仕掛けて
きた野林徳行氏が、いま話題の消費者動向やトレンドについて、
実例をベースにマーケティングの視点から読み解きます。
■観察→逆転の発想（ブックオフの進化）
私は長年ブックオフコーポレーション株式会社の社外取締役をし
ております。この10月にブックオフグループホールディングスと
なりました。28期目を迎えています。
きれいな立ち読みＯＫの古本屋として、大変な注目を集め躍進し
ました。
当時はリクルートの独立起業マガジン『アントレ』で創業者の
坂本孝さんをよく特集したり、若手起業家を目指す方々の指導を
してもらったりしていました。
現在は、新刊書店の不調、音楽のダウンロードシフト、ＶＯＤな
ど、ブックオフの主軸商品のもととなる新作の不調が、中古市場
全体の課題になっています。
また、商品を広げるにも、セカンドストリート、コメ兵、トレジ
ャーファクトリー、タックルベリーなど専門性の高いリサイクル
ショップの出現、ブランディアのような店舗を持たないプレイヤ
ーの出現、メルカリなどの個人間売買の登場と、戦いがいのある
マーケットになっています。
今回は、ブックオフが中古劇場として大型店を増やしてきたきっ
かけについて書いてみます。
↓続きはこちらからお読みください。
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VOL.435 人とは違う生き方をしよう
今回は、中谷彰宏さんより寄稿いただきました！
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■「いいね！」が集まらないことが、個性だ
「“いいね”はたくさん集まるのですが、ビジネス的に成り立た
ないのです」と悩む経営者が多くいます。
お客さまは、個性にお金を払います。個性があるということは、
人と違うということです。
人と違うことには、「いいね」は集まりません。自分と同じ感覚
だから、「いいね」が集まるのです。
経営的には、「いいね」が集まらないことが、成功するのです。
「いいね！」が集まらないと、自信がくじけて、個性が消えてい
きます。これは「個性」の定義が違うのです。
みんなが「いいね！」と言ってくれることは、すでに世の中にあ
ることです。個性は、みんなは持っていなくて、1人が持っている
ことです。当然、みんなには理解されません。みんなに「いいね！」
と言われることは、個性的ではないのです。
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