2021.09.07
VOL.957 資本主義のなかで負け組になっちゃいけない
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エグゼクティブの条件 Vol.957
～今日から使える実践スキル～
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おはようございます、経営者JPの井上です。
オリンピック、パラリンピックも閉幕し、歴史的ジンク
ス通り、「オリンピック開催後には政権交代が起きる」
でにわかに自民党の次党首選びで政局が騒がしくなって
いますね。
次の自民党総裁が第100代首相となる、大きな節目の新
総理決定を前提とした党首選。初の女性首相が誕生する
でしょうか？
∵∵∵∵∵∵【本日ご紹介のコンテンツ】∵∵∵∵∵∵∵
▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」
▼ CxOの羅針盤
サイボウズ株式会社 山田 理氏
▼ 編集後記
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」
サンクコストの取り扱い方で優秀さは決まる。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
個別の業務単位でも、事業レベルのこと、経営レベルの
ことについても、常についてまわるのが、「サンクコス
トとの戦い」だ。
サンクコスト（埋没費用）とは、「過去に払ってしまい、
もはや取り戻すことができない費用」のこと。
要は、一度開発着手してしまったものや、いったん導入
を決めてしまったツールなど。あるいは業務においても、
一定のプロセスまで進めたプロジェクトの進捗、営業商
談などについても言える。
これらのものを、常に「ないものとして考え、行動する
ことができるか」が、個人単位でも事業や経営単位でも
優秀さを決定づけていると思う。
とかくいったん進めてしまったものは、それが既に機能
しない、商談確率の芽が薄い、おそらくうまくいかない
という予見が出てきても、なかなか捨てられないものだ。
更に悪いことに、プロジェクト報告や営業ヨミ会などで
は、そのサンクコスト化している進捗があたかも有望な
稼働であるかのように報告されたり取り扱われることが
少なくない。
もちろん一縷の望みを掛け、それが奇跡的に成就するこ
とがゼロではないかもしれないが、結局は99.9%のサン
クコスト進捗は月末、期末前に瓦解して終わる。
これを最終ヨミにあげていると、最悪だ。
「頑張ったが、最後で残念な結果になった」
という、間違った美談となることも多い。
優秀な人、成果を出せる人は、これらのサンクコスト化
する可能性の高い進捗をしっかりヨミから外してバック
アップできる人。
経営者、マネジメント各位がこの「サンクコストを切れ
ない」人材を見分けるのは簡単。
いつも月末、Ｑ末、期末になると、それまであった進捗
が総崩れするタイプの人だ。
これを放置し続けると、計画達成ができないばかりか、
そうした体質が組織にはびこることになり、常に時間を
かけるべきでない業務に多くの時間を割く組織となって
しまう。
営業のみならず、どの組織リーダーもまず最大留意し、
撲滅しなければならないのが、「サンクコスト化して
いるプロジェクト」の一斉洗い出しと除却である。
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▼ CxOの羅針盤
サイボウズ株式会社 山田 理氏
今はまだベンチャー企業が戯言言ってるレベル
でしかない。だから資本主義のなかで負け組に
なっちゃいけない【前編】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「CxO」とは「Chief ×Officer」、つまり企業における最
高○○責任者のこと。ベンチャー企業が増加している昨今、
それまでの経験を活かしてベンチャーCxOへの転職に挑
む人も増えている。「CxO」を知ることで、新しいキャ
リアパスが見えてくるはずです。
今回は、サイボウズ株式会社 副社長兼組織戦略室長
山田 理氏にお話を伺いました。
0から立ち上げるか、10人の会社に入るか。10人でも既
にある会社に入った方がリスクは低い
井上 個人的には山田さんの中学時代、野球の練習試合
で桑田真澄さんからヒットを打った話を聞きたいですね。
僕も同世代なので（笑）。
山田 そこから話したら大変なことになりますよ（笑）。
井上 では、社会人になるあたりから（笑）。学生（大
阪外国語大学）の頃、どんなふうに働きたいと思ってい
らっしゃったのですか？
山田 あんま深く考えてなかったんですよ。当時の座右
の銘は「長いものに巻かれろ」（笑）。
留学したり世界一周したりしていたのもあって、「海外
で働きたい」みたいなことは考えていましたね。
あと、サラリーマンに対するなんとなく、反発というか、
「できたら、そういうのには、あまりなりたくない」み
たいな。サラリーマンにいいイメージがなかったです。
商社や銀行の面接に行って、「御社に入って独立する人は
いますか？僕は独立したいんです！」とずっと言ってまし
た。今考えたら「馬鹿か！」ですよ。相手にすれば「お前、
どこの会社に向かって言っとんねん！」という感じ（笑）。
井上 それでも日本興業銀行に入行されている。逆にそん
なふうにはっきりおっしゃっていたところが「買い」だっ
たんじゃないですか。
山田 あっはっは。分かんない（笑）。
→続きはこちら
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▼ 編集後記
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
おはようございます。編集部の中村です。
10月並みの最高気温が続き、肌寒さも感じる今日この頃
です。
寒暖の差も激しいので、体調を壊さぬよう気をつけたい
ですね。
さて、先日から、一人でこっそりと新企画をスタートさ
せました。
その名も「エグゼクティブのお遣い物リスト10」
老舗から流行の逸品まで、エグゼクティブの皆様にぜひ
ご紹介したい、
相手に合わせたセンスのよい名品を10個リストアップし
てみました。
まず、今日ご紹介するのは、「還暦を迎えたあの人へ」
がテーマの
宝水産のゆら鯛 塩釜です。
コロナ 禍でなかなか会えないあの方に、オススメの逸品
です。
ぜひ、お祝いにどうぞ！
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8/31~9/6の新着記事
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▼8/31【CxO 山田氏】
だから資本主義のなかで
負け組になっちゃいけない【前編】
▼8/31【CxO 山田氏】
だから資本主義のなかで
負け組になっちゃいけない【後編】
▼9/1 【とことん観察マーケティング】
セカンドキャリアではなくネクストステップだ！
▼9/2【スペシャル対談 山見氏】
広報担当を置かない企業は生き残れない（Vol.1）
▼9/2【スペシャル対談 山見氏】
広報担当を置かない企業は生き残れない（Vol.2）
▼9/3【スペシャル対談 山見氏】
広報担当を置かない企業は生き残れない（Vol.3）
▼9/3【スペシャル対談 山見氏】
広報担当を置かない企業は生き残れない（Vol.4）
▼9/3【トークライブ】
今後の人材業界の動向と、
ミドルやシニアのキャリア＆転職 （vol.1）
▼9/6【ドラッカー再論】
「専門技術戦略」で勝負すべきタイミング。
▼9/6【プロ経営者】
政治の世界からビジネスの世界へ。
外資系コンサルを経てコロンビア大学
ビジネススクールに留学。（Vol.1）
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▼ 今後開催予定のワークショップ・イベント
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▼ トークライブ 御社の価値や伝統を磨き直し、
次の世代につないでいく
～令和の事業承継について語り合おう～ 【9月21日（火）18:30-20:00｜
リブランディングの成功事例や、後継者問題への
具体的対処などについてお伝えいたします。
▼ 企業価値協会主催＜オンラインメディアミーティ
ング＞特別参加枠 ゲストメディア：共同通信社 【9月14日(火)17:00-18:30｜zoomで開催】
企業価値協会主催＜オンラインメディアミーティ
ング＞に経営者JP特別価格でご参加いただけます。
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エグゼクティブの条件 Vol.957
～今日から使える実践スキル～
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おはようございます、経営者JPの井上です。
オリンピック、パラリンピックも閉幕し、歴史的ジンク
ス通り、「オリンピック開催後には政権交代が起きる」
でにわかに自民党の次党首選びで政局が騒がしくなって
いますね。
次の自民党総裁が第100代首相となる、大きな節目の新
総理決定を前提とした党首選。初の女性首相が誕生する
でしょうか？
∵∵∵∵∵∵【本日ご紹介のコンテンツ】∵∵∵∵∵∵∵
▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」
▼ CxOの羅針盤
サイボウズ株式会社 山田 理氏
▼ 編集後記
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▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」
サンクコストの取り扱い方で優秀さは決まる。
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個別の業務単位でも、事業レベルのこと、経営レベルの
ことについても、常についてまわるのが、「サンクコス
トとの戦い」だ。
サンクコスト（埋没費用）とは、「過去に払ってしまい、
もはや取り戻すことができない費用」のこと。
要は、一度開発着手してしまったものや、いったん導入
を決めてしまったツールなど。あるいは業務においても、
一定のプロセスまで進めたプロジェクトの進捗、営業商
談などについても言える。
これらのものを、常に「ないものとして考え、行動する
ことができるか」が、個人単位でも事業や経営単位でも
優秀さを決定づけていると思う。
とかくいったん進めてしまったものは、それが既に機能
しない、商談確率の芽が薄い、おそらくうまくいかない
という予見が出てきても、なかなか捨てられないものだ。
更に悪いことに、プロジェクト報告や営業ヨミ会などで
は、そのサンクコスト化している進捗があたかも有望な
稼働であるかのように報告されたり取り扱われることが
少なくない。
もちろん一縷の望みを掛け、それが奇跡的に成就するこ
とがゼロではないかもしれないが、結局は99.9%のサン
クコスト進捗は月末、期末前に瓦解して終わる。
これを最終ヨミにあげていると、最悪だ。
「頑張ったが、最後で残念な結果になった」
という、間違った美談となることも多い。
優秀な人、成果を出せる人は、これらのサンクコスト化
する可能性の高い進捗をしっかりヨミから外してバック
アップできる人。
経営者、マネジメント各位がこの「サンクコストを切れ
ない」人材を見分けるのは簡単。
いつも月末、Ｑ末、期末になると、それまであった進捗
が総崩れするタイプの人だ。
これを放置し続けると、計画達成ができないばかりか、
そうした体質が組織にはびこることになり、常に時間を
かけるべきでない業務に多くの時間を割く組織となって
しまう。
営業のみならず、どの組織リーダーもまず最大留意し、
撲滅しなければならないのが、「サンクコスト化して
いるプロジェクト」の一斉洗い出しと除却である。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ CxOの羅針盤
サイボウズ株式会社 山田 理氏
今はまだベンチャー企業が戯言言ってるレベル
でしかない。だから資本主義のなかで負け組に
なっちゃいけない【前編】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「CxO」とは「Chief ×Officer」、つまり企業における最
高○○責任者のこと。ベンチャー企業が増加している昨今、
それまでの経験を活かしてベンチャーCxOへの転職に挑
む人も増えている。「CxO」を知ることで、新しいキャ
リアパスが見えてくるはずです。
今回は、サイボウズ株式会社 副社長兼組織戦略室長
山田 理氏にお話を伺いました。
0から立ち上げるか、10人の会社に入るか。10人でも既
にある会社に入った方がリスクは低い
井上 個人的には山田さんの中学時代、野球の練習試合
で桑田真澄さんからヒットを打った話を聞きたいですね。
僕も同世代なので（笑）。
山田 そこから話したら大変なことになりますよ（笑）。
井上 では、社会人になるあたりから（笑）。学生（大
阪外国語大学）の頃、どんなふうに働きたいと思ってい
らっしゃったのですか？
山田 あんま深く考えてなかったんですよ。当時の座右
の銘は「長いものに巻かれろ」（笑）。
留学したり世界一周したりしていたのもあって、「海外
で働きたい」みたいなことは考えていましたね。
あと、サラリーマンに対するなんとなく、反発というか、
「できたら、そういうのには、あまりなりたくない」み
たいな。サラリーマンにいいイメージがなかったです。
商社や銀行の面接に行って、「御社に入って独立する人は
いますか？僕は独立したいんです！」とずっと言ってまし
た。今考えたら「馬鹿か！」ですよ。相手にすれば「お前、
どこの会社に向かって言っとんねん！」という感じ（笑）。
井上 それでも日本興業銀行に入行されている。逆にそん
なふうにはっきりおっしゃっていたところが「買い」だっ
たんじゃないですか。
山田 あっはっは。分かんない（笑）。
→続きはこちら
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▼ 編集後記
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
おはようございます。編集部の中村です。
10月並みの最高気温が続き、肌寒さも感じる今日この頃
です。
寒暖の差も激しいので、体調を壊さぬよう気をつけたい
ですね。
さて、先日から、一人でこっそりと新企画をスタートさ
せました。
その名も「エグゼクティブのお遣い物リスト10」
老舗から流行の逸品まで、エグゼクティブの皆様にぜひ
ご紹介したい、
相手に合わせたセンスのよい名品を10個リストアップし
てみました。
まず、今日ご紹介するのは、「還暦を迎えたあの人へ」
がテーマの
宝水産のゆら鯛 塩釜です。
コロナ 禍でなかなか会えないあの方に、オススメの逸品
です。
ぜひ、お祝いにどうぞ！
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8/31~9/6の新着記事
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▼8/31【CxO 山田氏】
だから資本主義のなかで
負け組になっちゃいけない【前編】
▼8/31【CxO 山田氏】
だから資本主義のなかで
負け組になっちゃいけない【後編】
▼9/1 【とことん観察マーケティング】
セカンドキャリアではなくネクストステップだ！
▼9/2【スペシャル対談 山見氏】
広報担当を置かない企業は生き残れない（Vol.1）
▼9/2【スペシャル対談 山見氏】
広報担当を置かない企業は生き残れない（Vol.2）
▼9/3【スペシャル対談 山見氏】
広報担当を置かない企業は生き残れない（Vol.3）
▼9/3【スペシャル対談 山見氏】
広報担当を置かない企業は生き残れない（Vol.4）
▼9/3【トークライブ】
今後の人材業界の動向と、
ミドルやシニアのキャリア＆転職 （vol.1）
▼9/6【ドラッカー再論】
「専門技術戦略」で勝負すべきタイミング。
▼9/6【プロ経営者】
政治の世界からビジネスの世界へ。
外資系コンサルを経てコロンビア大学
ビジネススクールに留学。（Vol.1）
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▼ 今後開催予定のワークショップ・イベント
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▼ トークライブ 御社の価値や伝統を磨き直し、
次の世代につないでいく
～令和の事業承継について語り合おう～ 【9月21日（火）18:30-20:00｜
リブランディングの成功事例や、後継者問題への
具体的対処などについてお伝えいたします。
▼ 企業価値協会主催＜オンラインメディアミーティ
ング＞特別参加枠 ゲストメディア：共同通信社 【9月14日(火)17:00-18:30｜zoomで開催】
企業価値協会主催＜オンラインメディアミーティ
ング＞に経営者JP特別価格でご参加いただけます。
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