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特集記事・コラム

2019.03.19

VOL.730 アート、クラフト、サイエンス。

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エグゼクティブの条件 Vol.730
~今日から使える実践スキル~
https://keieishaterrace.jp/

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おはようございます、経営者JPの井上です。

SankeiBiz連載「社長を目指す方程式」の第9回コラムが掲載
されました。

■運を操りキャリアを切り拓く5つの心構えと5つのレッスン
https://bit.ly/2W1k8Da

偶然のチャンスを見逃さない。ものごとの流れをうまく汲み取
ってある程度の幅で差配していく、などが大事であることは、
少なからずの方々が体験的、感覚的に気づいていることですが、
それは数十年前に心理学的に実証されていたことなのです。

ぜひご一読の程!


∵∵∵∵∵∵∵∵【本日ご紹介のコンテンツ】∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵


▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」

▼ リーダーのためのキャリアメイク戦略

▼ 編集後記


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▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」

アート、クラフト、サイエンス。

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『MBAが会社を滅ぼす』などでも知られているミンツバーグ
教授の「経営にはアート、クラフト、サイエンスが必要だ」
という論がかねてからとても合点がいっており、過去の自著
でも何度か紹介してきました。

ここ最近、「アート」の重要性を説くビジネス書やプログラム
が増えたなと感じますが、これは洗練された戦略・戦術、その
実行策の具体的な落とし込みをしてもなお、到達できない事業
上、経営上の課題や悩みが少なからず蔓延していることと、
関係があるのでしょう。

一方では科学的なマーケティングプロセス、最近流行りのイン
サイドセールスの仕組みなどを構築しても、ナーチャリングの
中身が伴わなければ、望む結果はでません。
そこで登場となるのが「アート」的側面~メッセージの中身や
感情的、心理学的なコミュニケーション戦略の組み立てと実行
です。

アート、クラフト、サイエンス、それぞれにその部分での力量
発揮に要するセンスや技術、思考方法が異なるため、これを全
て兼ね備えることができる人材はおいそれと存在しません。
だからこそ、これからの企業は、この3つをいかにうまく組み
合わせ、局面局面で該当する力を発揮させることができるかと
いうことこそが、非常に重要な鍵となると思います。

本件についてここのところあれやこれやと整理と自社適用の
プランを描いています。どこかでシェアさせていただきながら、
今後の事業運営のフォーマット議論などを皆さんとやってみた
いと考えています。


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▼ リーダーのためのキャリアメイク戦略

「評価」をせずに「情報収集」を。「形容詞」ではなく事実を見る。

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2万名超の経営者・リーダー各位のキャリアに関わってきた弊社
代表・井上が、多数の現場情報と、そこから独自に体系化・理論
化した「法則・方程式」を徹底紹介、徹底解説します!

【この記事でわかること】

・相手の経験(できること)を聞く際に心がけるべき2つのポイント
・事実を情報収集した後の「5つの評価基準」


◆評価をするのではなく、まずその人の情報収集をする。

前回は、「WILL(志望動機、その人は何をやりたい人なのか)」
の要件についての質問の仕方を取り上げました。

今回は、「CAN(体験の確認、その人は何ができるのか)」です。

例えば、話題は何でもいいのですが、まずはこんなやり取りをつ
くってみました。新卒の場合です。

面接官「何を達成したんですか?」
候補者「バスケットボールをやっていて県大会で優勝しました」

これで終わってしまうようだと芸がありませんよね。


面接官「へえ、すごいですね。県大会で優勝したんですか。そのと
きのポジションは何だったんですか?」

候補者「ポイントガードです」

面接官「それはどういう役割なんですか?」

候補者「出場している選手の中での監督であり、司令塔です。ちな
みに、『ポイントガード』のポイントとは、『線路の分岐器』のこ
とです。そのような感じでイメージしていただければと思います。
本当に面白く、やりがいのあるポジションでした」

面接官「なるほど。重要そうなポジションですね。そのポジションを
務めるには何が必要ですか?」

候補者「リーダーシップと状況判断力、バスケットIQ、パス能力な
どが不可欠になります」


とこんなふうに、話の中に体験が出てきて、こちらがそれについて
確認のツッコミを入れてみた場合、一般的に皆さんが優秀だと思う
ような人材は、体験への感想コメントでの切り返しをしてくるもの
です。

↓続きはこちらからお読みください。
https://keieishaterrace.jp/article/detail/11142


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▼ 編集後記

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おはようございます、編集部の山田です。

早いものでもう桜のシーズンですね。
私の高校と大学はそれぞれ、校門から桜並木がずっと続いて、
とても綺麗でした。

大学では4月には桜並木の下で、部活で新入生の勧誘活動などをし
たものです。社会人1年目では早朝からの花見の場所取りなど、桜
にまつわる色々な思い出があります。

オフィス前の明治通りでも桜が綺麗に咲くようで(去年咲いてい
たか一切覚えておらず、、)今から楽しみで、気持ちが嬉しくな
ります。

主催イベントやキャリアカウンセリング等、弊社にいらっしゃる際
にはぜひ桜も一緒に楽しんでいっていただければと思います。

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