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特集記事・コラム

2017.01.05

VOL.524 2017/1/5(木) 幹部クラスの、キャリアや案件を引き寄せる「営業術」

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エグゼクティブの条件 Vol.524
~今日から使える実践スキル~
http://www.keieisha.jp

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【本日のトピックス】

井上和幸連載コラム「実践マネジメント心理学」

第41回:幹部クラスの、キャリアや案件を引き寄せる「営業術」


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新年明けましておめでとうございます、編集部の藤田です。

旧年中は当メールマガジンをお読み頂き、誠にありがとうございました。
本年もより一層充実させた情報を皆さまにお届けできますよう、
一同、務めてまいります。どうぞよろしくお願いいたします。


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幸先のよいスタートになりました。
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こちらでも有益な情報を発信してまいりますので
ぜひご覧ください。


2017年最初にお届けするコンテンツは以下の通りです。
ぜひ最後までお読みいただけますと幸いです。



∵∵∵∵∵∵∵∵【本日ご紹介のコンテンツ】∵∵∵∵∵∵∵∵∵


▼ Bizトレンド【経営者JP企画提供】
井上和幸連載コラム「実践マネジメント心理学」

▼ ITmediaエグゼクティブ【経営者JP企画提供】連載
ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術!


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▼ 井上和幸連載コラム「実践マネジメント心理学」

第41回:幹部クラスの、キャリアや案件を引き寄せる「営業術」

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このコーナーでは、マネジャーの皆様が日々のマネジメントで
役立てて頂ける実践的な心理学の理論と活用法、
「科学的に上手くやる、人・組織の方法論」、をご紹介してまいります。

今回から数回にわたり、幹部クラスの皆さんのための、キャリアや
案件を引き寄せる「営業術」についてご紹介してみたいと思います。
まずは「準備編」です。


■どうすれば、「良い転職先」「良い案件」に出会えるのだろうか?

上司の皆さんは、常日頃、「どうすればもっと優良な取引先を獲得
できるのだろう」と頭を悩ませていらっしゃることと思います。

このことと、転職先探しは、一見、関係性のないことのように思わ
れているかと思いますが、実は、構造的には同じことなのです。

一生懸命情報収集し、ドアノックし、売り込みをかけてみる。
しかしなかなか相手は良い顔をしてくれない…。労多くして益少なし。
やがて精根疲れ果て、活動を減らしてしまったり、諦めてやめて
しまったりする。

負のスパイラルから、どうすれば抜けられるのでしょう?

今回数回に渡ってご紹介する「営業術」は、上記のような労力とは
真逆の行動で、「優良案件先から話が寄せられる」「出会ったときに、
相手のほうから声をかけてきてくれる」構造を構築することを狙います。

まずは、セットアップのお話をしましょう。

続きはこちらからご覧ください↓
http://biz-trend.jp/article/2017/153/


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▼ ITmediaエグゼクティブ【経営者JP企画提供】連載
ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術!

VOL.349 山田智恵さん
非言語コミュニケーションは、今後のリーダーの必須スキルである

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リアルな世界で人脈の広さと深さを作っていくることはリーダーに
とって今も昔も変わらぬ重要な関心事だ。同様にネット上でも
影響力を持つことが、重要なスキルになってきている。


なぜInstagramがリーダーにとって大きなチャンスなのか

リアルの世界で名刺交換をし合い、人脈の広さと深さを作って
いくことはリーダーにとって今も昔も変わらぬ重要な関心事だと
思います。それと同じくらい、ネット上でも影響力を持つことが
すべてのビジネスパーソンにとって非常に重要なスキルになって
きています。

例えば、クラウドファンディングを呼びかけたら情報を拡散して
くれるファンがいて、一気に資金を集めることができる。例えば、
ソーシャルメディアを通じて知り合った人と、お互いの実績と
センスを瞬時に認め合い、そこから仕事が始まる。例えば、人の
採用を呼びかけたら、一晩で多くの人が自薦他薦で人を紹介して
くれる。ネット上で影響力を持つ人たちはこんなことができる
ようになってきています。

この「ネット上で影響力を持つ」ことを考える時に、Instagramが
非常に重要な鍵になります。なぜなら、「ネット上で影響力を持つ」
ことは、「ソーシャルメディアで、非言語で信頼を得る」ことを
意味するからです。


続きはこちらからご覧ください↓
http://bit.ly/2h3BsTr


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本日も最後までお付き合いくださいまして、誠にありがとうございました。

また次号もよろしくお願いいたします。


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