2022.04.12
VOL.1016 22年前から「リモート」に着目。100％テレワーク企業の工夫とは。
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エグゼクティブの条件 Vol.1016
～今日から使える実践スキル～
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おはようございます、経営者JPの井上です。
昨日4/11（月）に、SankeiBiz連載の最新記事が掲載
されました。
■SankeiBiz連載「社長を目指す方程式」
取引先や部下が思わず本音を話し出す 3つの質問と
3つのリアクション
マネジメントとして成功するには、相手の抱えている
要望や悩みを正しく把握し提案・対応を行うことが欠
かせません。そのためには、相手が取引先であれ部下
であれ、「本音を聞き出して的確なコミュニケーショ
ンをとる」ということが求められます。
では、一体どうすれば本音を聞き出すことができるの
か？取引先や部下が思わず本音を話してしまう「3つ
の質問」を紹介しました。ぜひ一読ください！
∵∵∵∵∵∵【本日ご紹介のコンテンツ】∵∵∵∵∵∵∵
▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」
▼ イマ、ココ、注目社長！
e-Janネットワークス株式会社 坂本 史郎氏
▼ 編集後記
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▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」
せっかくの販促が…某社の売り逃がし体験に学ぶ。
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先週末、某所で予定と予定の合間に、ワインの試飲会を
している会場にふらりと立ち寄りました。
呼び込みを受け、ちょうど30分ほど合間があったので、
時間つぶしにもちょうど良いかと。
主催は某・外資系輸入業社で、主に業務用に卸されてい
る高級ワイン群のちょい飲み試飲でした。
いきなり名刺交換されたので、ああ、これは頒布会とか
の営業かなと思いましたが、美味しかったら買ってもよ
いなと、テーブルについて試飲スタート。
説明を受けながら5種類ほどをひと口飲みさせていただ
いて、なかなか美味しい特長的なものが3つほど。
そこで次の時間が迫ってきたので、それを告げると、
慌てた感じで、「1本****円で１ダースからですが、6本
でも大丈夫です」と。
美味しいけど、1種類を6本、12本はいきなりは要らない
なあということと、本当に次の予定の時間があったので、
「購入申し込み書か申し込み用のサイト情報とか頂けま
せんか」と聞くと、この場で記入していただくかたちし
かないんですと。
ううむ、いまどきその場でオーダーシート記入しないと
購入できないとは、、、。
これ、確実に機会損失しているなと感じました。
通りすがりの人たちを呼び込んで試飲というその場での
偶然買いを狙っているのだから、まずは気にいったら1
本その場で気軽に買ってもらえばよいと思うんですよね。
で、その際にまとめ買いや定期購入用の販売サイト情報
か、あるいは紙でもよいからオーダーシートと返送用封
筒でも渡しておけば、味と品質に自信があるワインなの
だから、ワイン愛好家なら結構な割合で購入してくれる
はず。
僕は少なくとも、上記のアクションができたならば、購
入していましたし、美味しかったので追加で何本かは発
注したと思います。
せっかくかなり場所代のかかるであろうところで大規模
な試飲イベントで販促かけたのだから、その後の購入さ
せる導線にももう少しだけ工夫しておけばよかったのに
なぁ…。
同じような売り逃がしが、相当出たのではないかと思い
ます。もったいない。。
他人樣ごとながら、プロモーション〜販売の全体設計に
ついて顧客心理からスムーズに売りきるプロセスを組ん
でおくことの大切さを学んだ時間でした。
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▼ イマ、ココ、注目社長！
e-Janネットワークス株式会社 坂本 史郎氏
22年前から「リモート」に着目。
100％テレワーク企業の工夫とは。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
各業界でご活躍中！いま注目の社長に、事業、経営、経
営者とは、理想の幹部像などについてズバリお聞きしま
す！今回のゲストは、e-Janネットワークス株式会社 坂
本 史郎氏です。
海外を転々としていた子ども時代
―坂本さんは、父親が外交官で海外を転々とする子ども
時代を送っていたそうですね。その経験が現在の場所を
選ばず、どこでも働けるようなツールの開発につながっ
ているのですか？
坂本 それはあるかもしれません。親の仕事の都合で3
歳からだいたい3年に一度、国が変わるという体験をし
てきたので、1カ所に陣取ってじっくりというよりも、
パッと切り替えて次にいくっていうのが好きなのかもし
れないですね。
―3年に一度、国が変わる体験は、確かに人生に大きな
影響を与えそうです。
坂本 はい。生まれが東京で、3歳の時にフィリピンの
マニラに移りました。5歳から8歳まではスイスのジュネ
ーブで、小学校3年生の時に日本に戻ってきました。
中学1年生の時、今度はイギリスに行ったのですが、す
っかり英語は忘れていたので、this is a penからやり直
しの状態（笑）。父親は「国際人となるためには自国語
をしっかり学ぶべき」という方針だったので、高校受験
の時に両親が海外にいる状態で僕だけが帰国して、高校、
大学は日本で過ごしました。
―本当に転々とされていたんですね。早稲田大学理工学
部機械工学科を卒業後、東レに入社されました。学部内
では珍しい進路だったとか？
→続きはこちら
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▼ 編集後記
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おはようございます！編集部の内藤です。
4月になり2週間が経とうとしていますね。
今年度は私の家族も大きな節目を迎える年。
妹は就職、また弟は大学に入学をしました。
就活がうまくいかず、何度も私の部屋に泣きにやってき
た妹。滅多に会話をしなかった弟も、受験勉強の活況の
時期は、何度も私の部屋にやってきて、勉強の相談をさ
れました（笑）
そんな妹や弟が、それぞれ晴れて内定と合格をもらい、
スーツを着ている姿と言ったらもう。この編集後記を書
いている間にも、泣いてしまいそうです（笑）
皆さんは、どんな春を過ごされましたか？
少し寂しい気持ちにもなる春ですが、今年もよき年にな
りますように・・
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4/5~4/11新着記事
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼4/5【ナレッジライブラリー】
【トークライブ】
起業・新規事業に成功する人の要件
事例編：注目DXスタートアップに見る
成功ベンチャーの共通項（vol.2）
▼4/6【イマ、ココ、注目社長！】
22年前から「リモート」に着目。
100％テレワーク企業の工夫とは。【前編】
▼4/7【ナレッジライブラリー】
【トークライブ】
起業・新規事業に成功する人の要件
事例編：注目DXスタートアップに見る
成功ベンチャーの共通項（vol.3）
▼4/7【ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術】
No！と言わない言わせないコミュニケーション術
▼4/7【戦略HRBP】
前編：DX時代だからこそ、組織へヒューマニティ
（人間性）を取り戻していく秘訣とは
▼4/7【経営者力診断リリース記念】
【トークライブ】
経営者・役員になれる人 vs なれない人（vol.1）
▼4/8【経営者力診断リリース記念】
【トークライブ】
経営者・役員になれる人 vs なれない人（vol.2）
▼4/8【イマ、ココ、注目社長！】
22年前から「リモート」に着目。
100％テレワーク企業の工夫とは。【後編】
▼4/11【私が経営者になった日】
【タガヤ 神田尚子氏】
創業者の夢の実現へ、
自分の思うチームも作り売上15倍に。(Vol.2)
▼4/11【スペシャルコラムドラッカー再論】
目標はいかなる期間、時点を踏まえて設定されるべきか。
▼4/11【エグゼクティブ転職】
あなたが求められ続けるための
「3つの提供価値」から転職を考える
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▼ 今後開催予定のワークショップ・イベント
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▼経営者力診断スペシャルトークライブ：
ダイバーシティと感情マネジメント
【2022年4月21日（木）18:30~20:00｜
「ダイバーシティと感情マネジメント」をテーマに、経
営人材に求められる感情マネジメントやこれからの時代
のリーダーのダイバーシティについてお話しいただきま
す。
▼経営者力診断スペシャルトークライブ：
経営力強化とコーポレートガバナンス
【2022年5月12日（木）18:30~20:00｜
「経営力強化とコーポレートガバナンス」をテーマに、
強い経営陣の作り方や、後継経営者の選抜・抜擢などに
ついてお話しいただきます。
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エグゼクティブの条件 Vol.1016
～今日から使える実践スキル～
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おはようございます、経営者JPの井上です。
昨日4/11（月）に、SankeiBiz連載の最新記事が掲載
されました。
■SankeiBiz連載「社長を目指す方程式」
取引先や部下が思わず本音を話し出す 3つの質問と
3つのリアクション
マネジメントとして成功するには、相手の抱えている
要望や悩みを正しく把握し提案・対応を行うことが欠
かせません。そのためには、相手が取引先であれ部下
であれ、「本音を聞き出して的確なコミュニケーショ
ンをとる」ということが求められます。
では、一体どうすれば本音を聞き出すことができるの
か？取引先や部下が思わず本音を話してしまう「3つ
の質問」を紹介しました。ぜひ一読ください！
∵∵∵∵∵∵【本日ご紹介のコンテンツ】∵∵∵∵∵∵∵
▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」
▼ イマ、ココ、注目社長！
e-Janネットワークス株式会社 坂本 史郎氏
▼ 編集後記
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▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」
せっかくの販促が…某社の売り逃がし体験に学ぶ。
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先週末、某所で予定と予定の合間に、ワインの試飲会を
している会場にふらりと立ち寄りました。
呼び込みを受け、ちょうど30分ほど合間があったので、
時間つぶしにもちょうど良いかと。
主催は某・外資系輸入業社で、主に業務用に卸されてい
る高級ワイン群のちょい飲み試飲でした。
いきなり名刺交換されたので、ああ、これは頒布会とか
の営業かなと思いましたが、美味しかったら買ってもよ
いなと、テーブルについて試飲スタート。
説明を受けながら5種類ほどをひと口飲みさせていただ
いて、なかなか美味しい特長的なものが3つほど。
そこで次の時間が迫ってきたので、それを告げると、
慌てた感じで、「1本****円で１ダースからですが、6本
でも大丈夫です」と。
美味しいけど、1種類を6本、12本はいきなりは要らない
なあということと、本当に次の予定の時間があったので、
「購入申し込み書か申し込み用のサイト情報とか頂けま
せんか」と聞くと、この場で記入していただくかたちし
かないんですと。
ううむ、いまどきその場でオーダーシート記入しないと
購入できないとは、、、。
これ、確実に機会損失しているなと感じました。
通りすがりの人たちを呼び込んで試飲というその場での
偶然買いを狙っているのだから、まずは気にいったら1
本その場で気軽に買ってもらえばよいと思うんですよね。
で、その際にまとめ買いや定期購入用の販売サイト情報
か、あるいは紙でもよいからオーダーシートと返送用封
筒でも渡しておけば、味と品質に自信があるワインなの
だから、ワイン愛好家なら結構な割合で購入してくれる
はず。
僕は少なくとも、上記のアクションができたならば、購
入していましたし、美味しかったので追加で何本かは発
注したと思います。
せっかくかなり場所代のかかるであろうところで大規模
な試飲イベントで販促かけたのだから、その後の購入さ
せる導線にももう少しだけ工夫しておけばよかったのに
なぁ…。
同じような売り逃がしが、相当出たのではないかと思い
ます。もったいない。。
他人樣ごとながら、プロモーション〜販売の全体設計に
ついて顧客心理からスムーズに売りきるプロセスを組ん
でおくことの大切さを学んだ時間でした。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ イマ、ココ、注目社長！
e-Janネットワークス株式会社 坂本 史郎氏
22年前から「リモート」に着目。
100％テレワーク企業の工夫とは。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
各業界でご活躍中！いま注目の社長に、事業、経営、経
営者とは、理想の幹部像などについてズバリお聞きしま
す！今回のゲストは、e-Janネットワークス株式会社 坂
本 史郎氏です。
海外を転々としていた子ども時代
―坂本さんは、父親が外交官で海外を転々とする子ども
時代を送っていたそうですね。その経験が現在の場所を
選ばず、どこでも働けるようなツールの開発につながっ
ているのですか？
坂本 それはあるかもしれません。親の仕事の都合で3
歳からだいたい3年に一度、国が変わるという体験をし
てきたので、1カ所に陣取ってじっくりというよりも、
パッと切り替えて次にいくっていうのが好きなのかもし
れないですね。
―3年に一度、国が変わる体験は、確かに人生に大きな
影響を与えそうです。
坂本 はい。生まれが東京で、3歳の時にフィリピンの
マニラに移りました。5歳から8歳まではスイスのジュネ
ーブで、小学校3年生の時に日本に戻ってきました。
中学1年生の時、今度はイギリスに行ったのですが、す
っかり英語は忘れていたので、this is a penからやり直
しの状態（笑）。父親は「国際人となるためには自国語
をしっかり学ぶべき」という方針だったので、高校受験
の時に両親が海外にいる状態で僕だけが帰国して、高校、
大学は日本で過ごしました。
―本当に転々とされていたんですね。早稲田大学理工学
部機械工学科を卒業後、東レに入社されました。学部内
では珍しい進路だったとか？
→続きはこちら
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▼ 編集後記
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おはようございます！編集部の内藤です。
4月になり2週間が経とうとしていますね。
今年度は私の家族も大きな節目を迎える年。
妹は就職、また弟は大学に入学をしました。
就活がうまくいかず、何度も私の部屋に泣きにやってき
た妹。滅多に会話をしなかった弟も、受験勉強の活況の
時期は、何度も私の部屋にやってきて、勉強の相談をさ
れました（笑）
そんな妹や弟が、それぞれ晴れて内定と合格をもらい、
スーツを着ている姿と言ったらもう。この編集後記を書
いている間にも、泣いてしまいそうです（笑）
皆さんは、どんな春を過ごされましたか？
少し寂しい気持ちにもなる春ですが、今年もよき年にな
りますように・・
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4/5~4/11新着記事
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▼4/5【ナレッジライブラリー】
【トークライブ】
起業・新規事業に成功する人の要件
事例編：注目DXスタートアップに見る
成功ベンチャーの共通項（vol.2）
▼4/6【イマ、ココ、注目社長！】
22年前から「リモート」に着目。
100％テレワーク企業の工夫とは。【前編】
▼4/7【ナレッジライブラリー】
【トークライブ】
起業・新規事業に成功する人の要件
事例編：注目DXスタートアップに見る
成功ベンチャーの共通項（vol.3）
▼4/7【ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術】
No！と言わない言わせないコミュニケーション術
▼4/7【戦略HRBP】
前編：DX時代だからこそ、組織へヒューマニティ
（人間性）を取り戻していく秘訣とは
▼4/7【経営者力診断リリース記念】
【トークライブ】
経営者・役員になれる人 vs なれない人（vol.1）
▼4/8【経営者力診断リリース記念】
【トークライブ】
経営者・役員になれる人 vs なれない人（vol.2）
▼4/8【イマ、ココ、注目社長！】
22年前から「リモート」に着目。
100％テレワーク企業の工夫とは。【後編】
▼4/11【私が経営者になった日】
【タガヤ 神田尚子氏】
創業者の夢の実現へ、
自分の思うチームも作り売上15倍に。(Vol.2)
▼4/11【スペシャルコラムドラッカー再論】
目標はいかなる期間、時点を踏まえて設定されるべきか。
▼4/11【エグゼクティブ転職】
あなたが求められ続けるための
「3つの提供価値」から転職を考える
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▼ 今後開催予定のワークショップ・イベント
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▼経営者力診断スペシャルトークライブ：
ダイバーシティと感情マネジメント
【2022年4月21日（木）18:30~20:00｜
「ダイバーシティと感情マネジメント」をテーマに、経
営人材に求められる感情マネジメントやこれからの時代
のリーダーのダイバーシティについてお話しいただきま
す。
▼経営者力診断スペシャルトークライブ：
経営力強化とコーポレートガバナンス
【2022年5月12日（木）18:30~20:00｜
「経営力強化とコーポレートガバナンス」をテーマに、
強い経営陣の作り方や、後継経営者の選抜・抜擢などに
ついてお話しいただきます。
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