2015.08.07
VOL.376 2015/8/5（水） 確率論に騙されるな。
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エグゼクティブの条件 Vol.376
～今日から使える実践スキル～
http://www.keieisha.jp
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こんばんは、経営者JPの井上です。
ついに、東京は「連続猛暑日」の記録を更新中…。。
本日も日中に２度、クライアントとのお打ち合わせで出入りしま
したが、いやはや、もうそれだけで “やられる” 感じですね。
このまま毎年、平均気温、最高気温の水準が１度、２度、上がり
続けていくとしたら、、20年後、30年度は、東京は一大リゾート
エリアとなっている？？
そこまでいってしまえば、それもまたよし、でしょうか…ね（^^;
━━━ＩＮＤＥＸ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
〔１〕「エグゼクティブの条件」コラム：
確率論に騙されるな。
〔２〕ライフネット生命出口治明氏特別講義ご案内
〔３〕経営者JP推薦・必携ビジネス書ガイド
〔４〕経営者JPfacebookコレクション（いいね! 77,454人）
〔５〕編集後記
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〔１〕「エグゼクティブの条件」コラム
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確率論に騙されるな。
ここ数日のうちで、幾つかの異なる事業、背景で、KPIの功罪に
ついての話になりました。
当社のエグゼクティブサーチ事業で言えば、
「何件応募すれば、１件、オファー（内定）を獲得できる」
とか、
「何名内定を出せば、50%で受諾してもらえる（新卒系）」
とか、
「いま、求人倍率がこうだから、売り手市場で選び放題」
とか、まあ、どの立場（候補者、企業、エージェント）を取って
も、KPI、確率論的に見ての、期待やため息がありますよね。
もちろん、KPIは重要で、「前工程のプロセス以上の後工程の結果
は出るはずがない」のですが、しかし、それだけで見ていて、本当
に良い結果は出るのでしょうか？
それは、僕自身のこれまでの結果を見ても、ＮＯ、だなぁ、と。
そう思う訳です。
良い結果が出ているときというのは、「一定以上のプロセス数値」
と、「これぞ！と思える、中身の見極めとこだわり」の織りなす技
でしかなく、どちらかというと、後者の比重がかなり高く持ててい
るときに、圧倒的な結果が出ていることが確認できています。
こういうご時世（景況感、過熱状態の求人市場、構造的な日本の人
口問題などなど）だからこそ、環境やKPIで考え（甘え）ていると
結果はついてこないし、そうではなく、「要するに、突き詰めれば、
個別論である」という前提で個々の案件を大切に見ていけば、思っ
ている以上の良い結果が出続けるものだという、原理原則を大事に
して、改めて動いている今日この頃です。
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〔２〕今週末開催！8/8 16:00~ライフネット生命出口治明氏特別講義
「実践・経営者ブートキャンプ」第12期ご検討中の方必見！
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◆◇いよいよ今週末開催！8/8（土）16：00～◇◆
◇◆ライフネット生命出口治明氏特別講義◆◇
8/8（土）に開催される経営者ブートキャンプ11期第5講は、
特別講師にライフネット生命会長兼CEOの出口治明氏をお迎えし、
「思考軸のつくり方」をテーマにお話いただきます。
キャンセルがでたため特別講義聴講枠を残り1名受付中！
※経営者ブートキャンプ卒業生及び卒業生からのご紹介者、
12期をご検討の方にのみを対象としています。
＜経営者ブートキャンプ11期 第5講オープンクラス開催概要＞
【特別講師】ライフネット生命保険株式会社
代表取締役会長兼CEO 出口 治明氏
【テーマ】思考軸のつくり方
【日時】8月8日（土）
16：00～17：30＆質疑応答
※直前まで講義を行っているため開始5分前を目安にお越し
いただけると幸いです。
【会場】G-FIELD EBISU（経営者JPオフィスビル7Fセミナースペース）
【住所】〒150-0012東京都渋谷区広尾1-16-2K&S恵比寿ビルII 7F
【聴講料】25,000円⇒特別価格：10,000円（税込）
【申込締切】2015年8月6日（木）
【特典】ご参加者全員に出口先生のご著書『直球勝負の会社』を
プレゼントいたします。
申込をご希望の方は、以下の申込みフォームにご記入の上、
本メールまでご返信下さい。
＜経営者ブートキャンプ11期 出口治明氏特別聴講申込書＞
お名前：
御社名：
お役職：
メールアドレス：
ご連絡先TEL：
定員になり次第受付を締め切らせていただきますので、
予めご了承下さい。
**********************************************************************
セオリーと実践講義を融合した自社戦略策定プログラム
経営者のための「実践・経営者ブートキャンプ」第12期
https://www.keieisha.jp/seminar151031.html
今回の特別講義のように、本講座では毎期ごとに一流経営者が特別
講師として、それぞれの経営実務体験から導き出した成功法則を
伝授いたします。
少人数制クラスのため、講師陣との人脈を得る絶好のチャンスです。
事業成長戦略等の旗を振る経営者・リーダー各位への「学びの場」
としてぜひ「実践・経営者ブートキャンプ」をご活用ください！！
▼詳細はこちらから
https://www.keieisha.jp/seminar151031.html
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〔３〕経営者JP推薦・必携ビジネス書ガイド
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『カルロス・ゴーン リーダーシップ論』
(日経BP社)
著者：カルロス・ゴーン
評者：青盛 慶太
1999年までの8年間に7回の最終赤字を計上するなど、破綻の
瀬戸際にいた日産自動車。
当時、仏ルノーの上席副社長を務めていたゴーンさんは着任後、
ケイレツ解体をはじめとした猛烈な改革を断行。退路を断った
圧倒的なコミットメントで日産を見事に蘇らせました。
本書は、日産を再生に導いたゴーンさんのリーダーシップを4つの
観点で描く。
１）「危機下のリーダーシップ」
２）「協業におけるリーダーシップ」
３）「飛躍のリーダーシップ」
４）「リーダーを育てるリーダーシップ」
とにかくコンパクトにまとめられていて、とても読みやすい。
ゴーンさんの凄まじい経営力・リーダーシップに至る考え方や成功
要因を、サクっと読める美味しい本です。
やはり圧倒的な成果・ファクトに裏付けされたホンモノの言葉は
染みる。
”人がやりたいと思っていないことも、熱意を持ってやるように
仕向けるのがリーダー”とは正に。
詳しくはこちらからお読みください↓
https://goo.gl/0SD9iU
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〔４〕 経営者JPfacebookコレクション（いいね! 77,454人）
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【キャリアアドバイス】
「やって」「できなかったのか」、「やらなくて」「できなかったのか」。
上司として部下を褒めるも叱るも、ケース・バイ・ケースで、その望ましい対応は
異なります。
「やって」「できた」は当然、部下にとっても上司にとってもとても喜ばしいこと。
よくやった！と賞賛し、また、そのことは上司の自分にとっても嬉しいことだよ、
と伝えます。
「やって」「できなかった」場合は、どうでしょう？取り組んだ努力・意欲は
認めてあげたい部分です。ただ、結果が出なかった。取り組み方・方法が
間違っていた訳ですから、「では、どうする？」の改善行動を促します。
さて、難しいのは「やらなかった」のに「できた（結果が出てしまった）」場合。
なぜその結果が出たのか、本人にしっかり棚卸しさせ、会社のお陰・同僚の
お陰・ラッキーだったなどの外部要因についてしっかり感謝を促し、謙虚である
ことを求める必要があります。
最悪なのは「やらず」「できなかった」ケース。
罵倒・叱責したくなるのが上司の心情ですが、まあ、それをやっても次へは
繋がりませんね。上司として部下のきみの行動・状態は「大変、残念である」
という「がっかり感」をしっかり伝え、今後の業務のあり方について指導・育成
するのが好手であると思います。
上司としては、単純に褒める・叱るに留まらず、リーダーとして事業・業務が
うまくいくための意図・目的を持ち、対応することが肝要です。
2015年8月5日現在、133人から「いいね！」いただきました(^^)！
⇒http://www.facebook.com/KEIEISHAJPCorporation
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〔５〕 編集後記
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こんばんは、編集部の新井です。
猛烈な暑い日が続きますね。みなさん、体調は崩されていませんか。
良いことなのか、なんなのか、私の食欲はまるっきり衰えることを
知りません。^^；
ある日、よく行くお店が混んでいて入れなかったので、ランチ難民
になりかけていたところ、発見したお店がなかなか良かったので
ご紹介したいと思います！
恵比寿をよく利用するビジネスマンには、静かで仕事もはかどる
穴場です。
こんなに人が多い恵比寿で、ランチのど真ん中の時間帯なのに、
最初の30分間はお客さんが私ひとりという状態でした。おかげで
ゆっくり読書ができました。
ランチメニューは、ただひとつ“スパイシーキーマカレー（鶏肉の
せ）”です。（ネーミングはもっとお洒落だったと思います。^^；）
夜はダイニングバーになるようで、次回は夜にも利用してみたいと
思います。
『EBISU KITCHEN by KU』の詳細はコチラ→http://goo.gl/yy06q0
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【夏季休暇のお知らせ】
誠に勝手ながら、株式会社 経営者JPは2015年8月12日（水）
～8月16日（日）までの期間、夏季休暇期間として休業とさせて
いただきます。エグゼクティブサーチ・コンサルティング・取材等
のお問い合わせにつきましては17日（月）の業務開始後のご返信
となりますので、なにとぞご了承いただければ幸いです。
サイト上でのセミナー・会員お申込、案件応募・転職ご相談登録、
メルマガ登録等は休業期間中も受け付けておりますのでご活用
ください。（8月17日（月）より通常業務となります。）
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▼ご意見、お問い合わせは、
info@keieisha.jp までご連絡ください。
▼マガジン登録、変更、解除は
info@keieisha.jp までご連絡ください。
◇― 公式ページ ―――――――――――――――――――――◇
▼経営者JP公式facebookページ
https://www.facebook.com/KEIEISHAJPCorporation
▼経営者JP会員サイト
G-FIELD ONLINE
http://www.keieisha.jp/gfo/
◇― 経営者JP主催セミナーのご紹介 ――――――――――――◇
▼経営者のための「実践・経営者ブートキャンプ」第12期
https://www.keieisha.jp/seminar151031.html
▼経営者のための「実践・経営者ブートキャンプ」講座・法人版
http://www.keieisha.jp/seminarkbc.html
◇― 井上和幸関連リンクのご紹介――――――――――――――◇
▼オフィシャルブログ
http://blog.livedoor.jp/kazuyuki0329inoue/
▼日刊メルマガ「リーダーのヒント：井上和幸３６５日語録」
http://www.keieisha.jp/mailmaga_leader.html
（→こちらから購読できます）
◇― 井上和幸書籍のご紹介 ―――――――――――――――――◇
2015/5/26（火）発売！『30代最後の転職を成功させる方法』
井上 和幸・著／かんき出版／1400円＋税
http://amzn.to/1J00MW9
2015/4/21（火）発売！『ずるいマネジメント』
井上 和幸・著／SBクリエイティブ／1400円＋税
http://goo.gl/tkQkXF
◇― 経営者JP４事業のご紹介 ――――――――――――――――◇
＜エグゼクティブサーチ事業＞経営幹部層（社長・取締役、CEO・COO
・CFO等の経営執行責任者、事業部門責任者、部長職位者、課長職位者）
の人材紹介（エグゼクティブサーチ、ヘッドハンティング）
http://www.keieisha.jp/es.html
＜セミナー事業＞
経営者・リーダー向けセミナー、講座の主催・運営
http://www.keieisha.jp/seminar.html
＜会員事業＞
経営者・リーダー対象の会員組織の主催・運営・コンテンツ販売
http://www.keieisha.jp/gfo.html
＜コンサルティング事業＞
経営体制強化支援、役員・幹部研修、組織・人材・人事コンサルティング、
社外取締役・顧問等の派遣、EQ活用、エグゼクティブコーチング
http://www.keieisha.jp/consulting.html
…………………………………………………………………………………
■□発行責任者■□
株式会社経営者JP
KEIEISHA JP Corporation
http://www.keieisha.jp/
〒150-0012 東京都渋谷区広尾1-16-2
K&S恵比寿ビルII 6F
Copyright(c)2015 KEIEISHA JP Corporation All Rights Reserved.
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エグゼクティブの条件 Vol.376
～今日から使える実践スキル～
http://www.keieisha.jp
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こんばんは、経営者JPの井上です。
ついに、東京は「連続猛暑日」の記録を更新中…。。
本日も日中に２度、クライアントとのお打ち合わせで出入りしま
したが、いやはや、もうそれだけで “やられる” 感じですね。
このまま毎年、平均気温、最高気温の水準が１度、２度、上がり
続けていくとしたら、、20年後、30年度は、東京は一大リゾート
エリアとなっている？？
そこまでいってしまえば、それもまたよし、でしょうか…ね（^^;
━━━ＩＮＤＥＸ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
〔１〕「エグゼクティブの条件」コラム：
確率論に騙されるな。
〔２〕ライフネット生命出口治明氏特別講義ご案内
〔３〕経営者JP推薦・必携ビジネス書ガイド
〔４〕経営者JPfacebookコレクション（いいね! 77,454人）
〔５〕編集後記
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〔１〕「エグゼクティブの条件」コラム
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確率論に騙されるな。
ここ数日のうちで、幾つかの異なる事業、背景で、KPIの功罪に
ついての話になりました。
当社のエグゼクティブサーチ事業で言えば、
「何件応募すれば、１件、オファー（内定）を獲得できる」
とか、
「何名内定を出せば、50%で受諾してもらえる（新卒系）」
とか、
「いま、求人倍率がこうだから、売り手市場で選び放題」
とか、まあ、どの立場（候補者、企業、エージェント）を取って
も、KPI、確率論的に見ての、期待やため息がありますよね。
もちろん、KPIは重要で、「前工程のプロセス以上の後工程の結果
は出るはずがない」のですが、しかし、それだけで見ていて、本当
に良い結果は出るのでしょうか？
それは、僕自身のこれまでの結果を見ても、ＮＯ、だなぁ、と。
そう思う訳です。
良い結果が出ているときというのは、「一定以上のプロセス数値」
と、「これぞ！と思える、中身の見極めとこだわり」の織りなす技
でしかなく、どちらかというと、後者の比重がかなり高く持ててい
るときに、圧倒的な結果が出ていることが確認できています。
こういうご時世（景況感、過熱状態の求人市場、構造的な日本の人
口問題などなど）だからこそ、環境やKPIで考え（甘え）ていると
結果はついてこないし、そうではなく、「要するに、突き詰めれば、
個別論である」という前提で個々の案件を大切に見ていけば、思っ
ている以上の良い結果が出続けるものだという、原理原則を大事に
して、改めて動いている今日この頃です。
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〔２〕今週末開催！8/8 16:00~ライフネット生命出口治明氏特別講義
「実践・経営者ブートキャンプ」第12期ご検討中の方必見！
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◆◇いよいよ今週末開催！8/8（土）16：00～◇◆
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8/8（土）に開催される経営者ブートキャンプ11期第5講は、
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※経営者ブートキャンプ卒業生及び卒業生からのご紹介者、
12期をご検討の方にのみを対象としています。
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【特別講師】ライフネット生命保険株式会社
代表取締役会長兼CEO 出口 治明氏
【テーマ】思考軸のつくり方
【日時】8月8日（土）
16：00～17：30＆質疑応答
※直前まで講義を行っているため開始5分前を目安にお越し
いただけると幸いです。
【会場】G-FIELD EBISU（経営者JPオフィスビル7Fセミナースペース）
【住所】〒150-0012東京都渋谷区広尾1-16-2K&S恵比寿ビルII 7F
【聴講料】25,000円⇒特別価格：10,000円（税込）
【申込締切】2015年8月6日（木）
【特典】ご参加者全員に出口先生のご著書『直球勝負の会社』を
プレゼントいたします。
申込をご希望の方は、以下の申込みフォームにご記入の上、
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予めご了承下さい。
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経営者のための「実践・経営者ブートキャンプ」第12期
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今回の特別講義のように、本講座では毎期ごとに一流経営者が特別
講師として、それぞれの経営実務体験から導き出した成功法則を
伝授いたします。
少人数制クラスのため、講師陣との人脈を得る絶好のチャンスです。
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としてぜひ「実践・経営者ブートキャンプ」をご活用ください！！
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〔３〕経営者JP推薦・必携ビジネス書ガイド
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『カルロス・ゴーン リーダーシップ論』
(日経BP社)
著者：カルロス・ゴーン
評者：青盛 慶太
1999年までの8年間に7回の最終赤字を計上するなど、破綻の
瀬戸際にいた日産自動車。
当時、仏ルノーの上席副社長を務めていたゴーンさんは着任後、
ケイレツ解体をはじめとした猛烈な改革を断行。退路を断った
圧倒的なコミットメントで日産を見事に蘇らせました。
本書は、日産を再生に導いたゴーンさんのリーダーシップを4つの
観点で描く。
１）「危機下のリーダーシップ」
２）「協業におけるリーダーシップ」
３）「飛躍のリーダーシップ」
４）「リーダーを育てるリーダーシップ」
とにかくコンパクトにまとめられていて、とても読みやすい。
ゴーンさんの凄まじい経営力・リーダーシップに至る考え方や成功
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やはり圧倒的な成果・ファクトに裏付けされたホンモノの言葉は
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”人がやりたいと思っていないことも、熱意を持ってやるように
仕向けるのがリーダー”とは正に。
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〔４〕 経営者JPfacebookコレクション（いいね! 77,454人）
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「やって」「できなかったのか」、「やらなくて」「できなかったのか」。
上司として部下を褒めるも叱るも、ケース・バイ・ケースで、その望ましい対応は
異なります。
「やって」「できた」は当然、部下にとっても上司にとってもとても喜ばしいこと。
よくやった！と賞賛し、また、そのことは上司の自分にとっても嬉しいことだよ、
と伝えます。
「やって」「できなかった」場合は、どうでしょう？取り組んだ努力・意欲は
認めてあげたい部分です。ただ、結果が出なかった。取り組み方・方法が
間違っていた訳ですから、「では、どうする？」の改善行動を促します。
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なぜその結果が出たのか、本人にしっかり棚卸しさせ、会社のお陰・同僚の
お陰・ラッキーだったなどの外部要因についてしっかり感謝を促し、謙虚である
ことを求める必要があります。
最悪なのは「やらず」「できなかった」ケース。
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という「がっかり感」をしっかり伝え、今後の業務のあり方について指導・育成
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〔５〕 編集後記
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こんばんは、編集部の新井です。
猛烈な暑い日が続きますね。みなさん、体調は崩されていませんか。
良いことなのか、なんなのか、私の食欲はまるっきり衰えることを
知りません。^^；
ある日、よく行くお店が混んでいて入れなかったので、ランチ難民
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穴場です。
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誠に勝手ながら、株式会社 経営者JPは2015年8月12日（水）
～8月16日（日）までの期間、夏季休暇期間として休業とさせて
いただきます。エグゼクティブサーチ・コンサルティング・取材等
のお問い合わせにつきましては17日（月）の業務開始後のご返信
となりますので、なにとぞご了承いただければ幸いです。
サイト上でのセミナー・会員お申込、案件応募・転職ご相談登録、
メルマガ登録等は休業期間中も受け付けておりますのでご活用
ください。（8月17日（月）より通常業務となります。）
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▼ご意見、お問い合わせは、
info@keieisha.jp までご連絡ください。
▼マガジン登録、変更、解除は
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2015/5/26（火）発売！『30代最後の転職を成功させる方法』
井上 和幸・著／かんき出版／1400円＋税
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井上 和幸・著／SBクリエイティブ／1400円＋税
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・CFO等の経営執行責任者、事業部門責任者、部長職位者、課長職位者）
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経営者・リーダー向けセミナー、講座の主催・運営
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＜会員事業＞
経営者・リーダー対象の会員組織の主催・運営・コンテンツ販売
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＜コンサルティング事業＞
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社外取締役・顧問等の派遣、EQ活用、エグゼクティブコーチング
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