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特集記事・コラム

2020.03.03

VOL.811 他人を動かす究極の説得術

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エグゼクティブの条件 Vol.811
~今日から使える実践スキル~

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おはようございます、経営者JPの井上です。

昨日3/2(月)、SankeiBiz連載の最新記事が公開されました。
今回ご紹介しました「XYZ仮説」、かなり使えますよ。

■SankeiBiz連載【社長を目指す方程式】
曖昧思考の排除が成功のカギ 目標・計画を達成する“特効薬”とは

ぜひご一読ください!

 

∵∵∵∵∵∵∵∵【本日ご紹介のコンテンツ】∵∵∵∵∵∵∵∵∵∵

▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」

▼ 社長を目指す方程式

▼ 編集後記

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▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」

新型コロナウイルス対策がもたらす「真の」働き方改革

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小中高校の春休みまでの臨時休校要請、TDLなど大型商業施設
の臨時休業や営業時間短縮、ライブの相次ぐ休演や開催延期、
スポーツ関連での無観客試合など、新型コロナウイルスの流行
拡大懸念が、実態経済に大きく影響を及ぼし始めました。

上記に該当する事業に携わる皆さま、また他でも広く飲食や流
通・小売り関連の皆さまには既に日々の事業・業務影響をお感
じになられていらっしゃることと思いますし、心より陣中お見
舞いを申し上げます。

そもそもは、一刻も早く流感が終息することを願うばかりでは
ありますが、各社が時差通勤や在宅ワークに取り組み始めてい
る通り(当社でも2週間前に本件での対応を決めています)、
本質的な働き方改革が、これを契機に一気に進むのではないか
と思います。

・なにが対面/ライブ/オフラインで行われなくてはならず、
なにがデジタル/非同期/オンラインでもよいのか

・なにが業務成果で、なにが作業なのか
労働評価は、どの部分に対して行うべきなのか

という「ワークスタイル」と「仕事の中身(質・成果)」を、
どう(本質的に)見るべきなのか(評価すべきなのか)という
ことへのレビューや導入・実施が一気に進むと感じます。
(進めないと事業推進、経営ができません。)

事態自体は深刻なものではありますが、「これを機会に」取り
組めることも多々ありますので、この期間を乗り切り、ただや
り過ごすのではなく、新たなステージに自社を推し進めるチャ
ンスにもしたいですね。

 

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▼ 社長を目指す方程式

他人を動かす究極の説得術 私たちは「理由」に突き動かされる

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今、課長や部長としてご活躍中のミドル・シニア世代の皆さま
が、「ここから幹部として更に活躍していくには」「社長、経
営幹部に至るキャリア展開の在り方は」などについて、2万名
超の経営者・経営幹部と対峙してきた実績を持つ、経営者JP代
表の井上がご紹介してまいります。

 

上司の仕事は「他人を動かして、ことをなす」こと。それが究
極にうまいのがデキる社長だとも言えるでしょう。とはいえ、
顧客にはもちろんのこと、役員や社長にも、はたまた部下にさ
えも、お願いして何かをやってもらうのはなかなか苦手で…
という上司の方もいらっしゃるかもしれません。そもそも、な
ぜ成功している社長は、あるいは業績を上げている上司の人た
ちは、頼み上手なのでしょう?

 

◆物事を頼まれた際に、断りにくくなる話し方があった

ハーバード大学の心理学者、エレン・ランガー氏が行った実験
に「カチッサー効果」というものがあります。

ランガー氏ら研究員は、次のような実験を行いました。被験者
に、コピー機に並ぶ順番待ちの列の先頭へ向かい、次の3通り
の言い方でお願い事をさせたのです。

 

↓続きはこちらからお読みいただけます
https://keieishaterrace.jp/article/detail/14050/

 

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▼ 編集後記

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おはようございます、編集部の北島です。

皆さんはなにか運動をされていますか?
私は運動不足を解消するため、温まった岩盤の上でヨガをする
という、 岩盤浴ヨガを始めてみました。
初心者向けコースに参加しているのですが、運動不足の身には
ツライ動きが多く、汗びっしょりになりながら参加しています。

身体が温まりながら行うためか、筋肉痛などがあまりなく、終
わった後の爽快感がやみつきになります。

継続して、身体の柔軟性と肩こり改善につながればよいなぁと
思っています。
次の編集後記まで継続できているか、またご報告できればと思
います!

 

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▼ 今後開催予定のワークショップ・イベント

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▼「やりたいことなんて、なくていい。」
Yahoo!アカデミア学長が教える、35歳からのキャリア講座
2020年3月27日(金)18:00-20:00/懇親会:20:00-21:30
https://keieishaterrace.jp/seminar/detail/13981/
キャリアにモヤモヤしている方、必見講座。

 

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