2017.11.21
VOL.612 何が、自社を利益をもたらす源泉か？その源泉強化に努めているか？
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エグゼクティブの条件 Vol.612
～今日から使える実践スキル～
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おはようございます、経営者JPの井上です。
マイクロソフトのサティア・ナデラCEO、初の自伝が出たので
読み始めました（『Hit Refresh マイクロソフト再興とテクノロ
ジーの未来』日経BP社）。
週末に半分強を読み進めたところですが、なるほど、バルマー
氏、ビル・ゲイツ氏や取締役会は、こういう人を創業メンバー
ではない３人目の経営者に選んだのだな、と非常に感じるとこ
ろの多いナデラ氏のバックグラウンドや考え方の一端に触れる
ことのできる好著です。
10年前、マイクロソフトの時代も終わったな…と（
すみません。。）正直感じていましたが、そこからのクラウド
サービスでの復活劇は見事なものでした。
それを成し遂げる次世代経営者選び、やはり世界トップの企業
はさすがです。
∵∵∵∵∵∵∵∵【本日ご紹介のコンテンツ】∵∵∵∵∵∵∵∵∵
▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」
▼ マネジメントに活かす、「考える力」を鍛え上げる ワークショップ
▼ 編集後記
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▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」
何が、自社を利益をもたらす源泉か？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『キャズム』などで著名なジェフリー・ムーア氏が提唱している
モデルの中で、コア／コンテキスト・モデルというものがありま
す。
ここで、「コア」とは差別化に結び付くあらゆる企業活動を指し、
「コンテキスト」とはそれ以外のあらゆる企業活動を指します。
とても好きな事例として、タイガーウッズやマイケル・ジャクソ
ン、あるいは松井秀喜やイチローでも良いのですが、彼らの「
と「コンテキスト」を考えると、この件はすっと理解できます。
上記の４名が往年のとき、共通していたものは、一体なんでしょ
う？
それは、本業での稼ぎよりも関連してのスポンサー収入のほうが
多かったということです。
2000年代半ば、NY観光の際にヤンキースタジアムに連日、
選手を観戦に行った際に、ガイドから聞いたところでは、松井
効果で当時NYには約60億ドル！の経済効果がもたらされていた
そうです。であればヤンキーズは当然、松井選手に高額年俸を
喜んで支払いますし、それ以上に関連するグッズなどの売上が
ものすごかった、当然そこからのスポンサー収入、印税収入も
松井選手に転がり込んでいた訳です。
さて、では、松井選手、ウッズ選手、あるいはマイケルやイチ
ローは、大きな収入源であるスポンサー収入を更に獲得するべ
く「営業活動」に時間を投下すべきなのでしょうか、あるいは、
実際に投下していたのでしょうか？
もちろん、重要なスポンサーへのご挨拶、接待なども彼らの大切
な仕事ではあったでしょうが、しかし彼らがやるべきことは、
スポンサー営業ではなく、本業の技を磨き、観客の前で素晴らし
いプレー（orプレイ）を魅せることですよね。
これが、「コア」（＝人を惹きつける技を磨き上げ、提供する）
と「コンテキスト」（＝それに惹きつけられる人たちに関連
するサービスを提供し、派生収益を上げる）との関係性です。
翻って、事業を営む僕らは、この「コア」「コンテキスト」に
照らし合わせた際に、なにに注力し、どこから収益を上げるべ
きなのか、案外、芯を外しているケースも多そうに思います。
本来、顧客に喜んでいただくべき技を磨き、バージョンアップ
することにこそ注力、投資しなければならないのに、関係を
頂いた顧客から追加でお金をせしめるようなことばかり考えて
いるとか、中身を洗練させる努力をせずに、ただリピート依頼
を掛け続けているとか。
「売り逃げ」が許されなくなっている時代であることを感じる
につけ、ユーザーの立場からも、事業サービスの提供者立ち位
置からも、この「コア」「コンテキスト」モデルについて、真摯
に考えて動かねばなと思う今日この頃です。
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▼ マネジメントに活かす、「考える力」を鍛え上げる ワークショップ
12月13日（水）講義 19:00-21：00 懇親会 21:00-22:30＠恵比寿
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
―いま、なぜ、「地頭力」が再ブームなのか？
―考える力があるリーダーとないリーダーとでは
どれくらい差が開くのだろう？
AIやICTの進化により定型的な仕事や単純作業はどんどんと機
置き換わっています。
そんな時代に人間がすべきこと、必要とされていることはなんで
しょうか？
それは「自分の頭で考えること」です。
AI時代、経営者・リーダーの皆様が「考える力」を強化し、さら
なる活躍をいただくため、ただいま大ヒット中の『まんがでわか
る 地頭力を鍛える』著者、細谷功さんに、新刊の『考える練習
帳』をベースにした、実践講義＆
マネジメント力UPを図りたいマネジャーの皆さま、
事業開発、経営改革に急ぎ着手されたいリーダー・
あるいは「実は考えるのが苦手…」という社長さままで、
ぜひこの機会をご活用頂き、2018年を戦略リーダー、
してスタートください！
講義後にはネットワーキング交流会も予定しておりますので、
ぜひ併せてご参加ください！
https://www.keieisha.jp/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 編集後記
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おはようございます。編集部の益野です。
空気も一段と冷え込み、アウター選びに迷う時期となりました。
年の瀬も近づいてくると、
社内外問わずお酒の席が増えてくるかと思います。
弊社もご多分に漏れず、
社内交流が普段以上に活発化しております。
さて、そんな中、皆様の「飲み事情」につきまして、
現在弊社ではちょっとしたアンケート調査を行っております。
その名も「エグゼクティブの飲み会・会食事情」です！
1分程度でご回答いただけますので、ぜひご協力ください。
▼「エグゼクティブの飲み会・会食事情」について
ご回答はこちらから（※回答受付締め切り：11/26（日））
https://questant.jp/q/ESHHZGA3
ご回答いただきました皆様にはもれなく本アンケート集計結果レポ
ート（PDF版）を12月中旬にお届けいたします！
エグゼクティブの条件 Vol.612
～今日から使える実践スキル～
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おはようございます、経営者JPの井上です。
マイクロソフトのサティア・ナデラCEO、初の自伝が出たので
読み始めました（『Hit Refresh マイクロソフト再興とテクノロ
ジーの未来』日経BP社）。
週末に半分強を読み進めたところですが、なるほど、バルマー
氏、ビル・ゲイツ氏や取締役会は、こういう人を創業メンバー
ではない３人目の経営者に選んだのだな、と非常に感じるとこ
ろの多いナデラ氏のバックグラウンドや考え方の一端に触れる
ことのできる好著です。
10年前、マイクロソフトの時代も終わったな…と（
すみません。。）正直感じていましたが、そこからのクラウド
サービスでの復活劇は見事なものでした。
それを成し遂げる次世代経営者選び、やはり世界トップの企業
はさすがです。
∵∵∵∵∵∵∵∵【本日ご紹介のコンテンツ】∵∵∵∵∵∵∵∵∵
▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」
▼ マネジメントに活かす、「考える力」を鍛え上げる ワークショップ
▼ 編集後記
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何が、自社を利益をもたらす源泉か？
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『キャズム』などで著名なジェフリー・ムーア氏が提唱している
モデルの中で、コア／コンテキスト・モデルというものがありま
す。
ここで、「コア」とは差別化に結び付くあらゆる企業活動を指し、
「コンテキスト」とはそれ以外のあらゆる企業活動を指します。
とても好きな事例として、タイガーウッズやマイケル・ジャクソ
ン、あるいは松井秀喜やイチローでも良いのですが、彼らの「
と「コンテキスト」を考えると、この件はすっと理解できます。
上記の４名が往年のとき、共通していたものは、一体なんでしょ
う？
それは、本業での稼ぎよりも関連してのスポンサー収入のほうが
多かったということです。
2000年代半ば、NY観光の際にヤンキースタジアムに連日、
選手を観戦に行った際に、ガイドから聞いたところでは、松井
効果で当時NYには約60億ドル！の経済効果がもたらされていた
そうです。であればヤンキーズは当然、松井選手に高額年俸を
喜んで支払いますし、それ以上に関連するグッズなどの売上が
ものすごかった、当然そこからのスポンサー収入、印税収入も
松井選手に転がり込んでいた訳です。
さて、では、松井選手、ウッズ選手、あるいはマイケルやイチ
ローは、大きな収入源であるスポンサー収入を更に獲得するべ
く「営業活動」に時間を投下すべきなのでしょうか、あるいは、
実際に投下していたのでしょうか？
もちろん、重要なスポンサーへのご挨拶、接待なども彼らの大切
な仕事ではあったでしょうが、しかし彼らがやるべきことは、
スポンサー営業ではなく、本業の技を磨き、観客の前で素晴らし
いプレー（orプレイ）を魅せることですよね。
これが、「コア」（＝人を惹きつける技を磨き上げ、提供する）
と「コンテキスト」（＝それに惹きつけられる人たちに関連
するサービスを提供し、派生収益を上げる）との関係性です。
翻って、事業を営む僕らは、この「コア」「コンテキスト」に
照らし合わせた際に、なにに注力し、どこから収益を上げるべ
きなのか、案外、芯を外しているケースも多そうに思います。
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いるとか、中身を洗練させる努力をせずに、ただリピート依頼
を掛け続けているとか。
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につけ、ユーザーの立場からも、事業サービスの提供者立ち位
置からも、この「コア」「コンテキスト」モデルについて、真摯
に考えて動かねばなと思う今日この頃です。
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▼ マネジメントに活かす、「考える力」を鍛え上げる ワークショップ
12月13日（水）講義 19:00-21：00 懇親会 21:00-22:30＠恵比寿
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―いま、なぜ、「地頭力」が再ブームなのか？
―考える力があるリーダーとないリーダーとでは
どれくらい差が開くのだろう？
AIやICTの進化により定型的な仕事や単純作業はどんどんと機
置き換わっています。
そんな時代に人間がすべきこと、必要とされていることはなんで
しょうか？
それは「自分の頭で考えること」です。
AI時代、経営者・リーダーの皆様が「考える力」を強化し、さら
なる活躍をいただくため、ただいま大ヒット中の『まんがでわか
る 地頭力を鍛える』著者、細谷功さんに、新刊の『考える練習
帳』をベースにした、実践講義＆
マネジメント力UPを図りたいマネジャーの皆さま、
事業開発、経営改革に急ぎ着手されたいリーダー・
あるいは「実は考えるのが苦手…」という社長さままで、
ぜひこの機会をご活用頂き、2018年を戦略リーダー、
してスタートください！
講義後にはネットワーキング交流会も予定しておりますので、
ぜひ併せてご参加ください！
https://www.keieisha.jp/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 編集後記
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
おはようございます。編集部の益野です。
空気も一段と冷え込み、アウター選びに迷う時期となりました。
年の瀬も近づいてくると、
社内外問わずお酒の席が増えてくるかと思います。
弊社もご多分に漏れず、
社内交流が普段以上に活発化しております。
さて、そんな中、皆様の「飲み事情」につきまして、
現在弊社ではちょっとしたアンケート調査を行っております。
その名も「エグゼクティブの飲み会・会食事情」です！
1分程度でご回答いただけますので、ぜひご協力ください。
▼「エグゼクティブの飲み会・会食事情」について
ご回答はこちらから（※回答受付締め切り：11/26（日））
https://questant.jp/q/ESHHZGA3
ご回答いただきました皆様にはもれなく本アンケート集計結果レポ
ート（PDF版）を12月中旬にお届けいたします！
