2015.11.20
VOL.404 2015/11/20（金）ドラッカー・生誕106年！実務経営者にとってのドラッカーの魅力の理由＝「真摯さ」
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エグゼクティブの条件 Vol.404
～今日から使える実践スキル～
http://www.keieisha.jp
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━━━ＩＮＤＥＸ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
〔１〕井上和幸のひとこと
〔２〕マーケティングとイノベーション、
マネジメントとエグゼクティブ～ドラッカー再論～ VOL.1
〔３〕『間違いだらけのビジネス戦略』出版記念プレゼントキャンペーン
〔４〕ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術！
VOL.298 和田裕美さん
〔５〕編集後記
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〔１〕井上和幸のひとこと
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おはようございます、経営者JPの井上です。
昨夜は、ドラッカー生誕106周年の日に、いよいよスタートした
【ドラッカーに学ぶ、成果をあげるマネジメント講座」】
の第1回、「部下に成果をあげさせる上司の５つの仕事」でした！
ご参加頂きました皆様、誠にありがとうございました！
シンプルな問いを掘り下げることで、これほどの本質的な確認や
気付きが得られるものなのか、という新鮮な驚きを感じて頂けた
ことかと思います。
次回は12/17（木）に、第2回「失敗しない人事の意思決定」です。
定員にたいしての５回シリーズ受講の方が多く、新規ご参加の席数
は限られておりますが、テーマに、またドラッカーそのものにご興味
ある方は、ぜひご来場ください。（ http://bit.ly/1QLQ9bZ ）
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〔２〕マーケティングとイノベーション、
マネジメントとエグゼクティブ～ドラッカー再論～
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VOL.1 実務経営者にとってのドラッカーの魅力の理由＝「真摯さ」
巡り巡って、また、ドラッカーに向き合い学ぶべき時代が到来しつ
つある。
その理由については、おいおい触れていきたいと思うが、まず、
確認しておきたいことは、「なぜ、私たち、実務経営者にとってドラ
ッカーは魅力的なのか」についてだ。
僕はその理由は、ドラッカーの説いたキーワードのひとつ、「真摯さ」
にあると思っている。
“経営管理者が学ぶことのできない資質、習得することができず、
もともともっていなければならない資質がある。それは、才能では
なく真摯さである。”
“真摯さに欠けていたのでは、いかに知識があり、才気があり、
仕事ができようとも、組織を腐敗させ、業績を低下させる。”
“部下たちは、無能、無知、頼りなさ、不作法など、ほとんどのこ
とは許す。しかし、真摯さの欠如だけは許さない。”
“真摯さに欠ける者は、いかに知識があり才気があり仕事ができよ
うとも、組織を腐敗させる。”
「成果をあげる人間のタイプなど存在しない。成果をあげる人たち
は、気性や能力、仕事や仕事の方法、性格や知識や関心において
千差万別である。」と事実を喝破したドラッカーが、唯一の共通的資
質として、絶対必要条件にあげたものが「真摯さ（インテグリティ、
integrity）」だった。
「真摯さ」とは、なんだろう。それは、理想・理念と現実・現場と
を、一貫したものでつなぐ姿勢と行動だ（と、僕は解釈しているが、
いかがだろうか？）。
ドラッカーが経営実務においてインパクトを及ぼしつつ、その高貴
さ・深遠さを同時に醸し出すのは、このことによる。
「社会生態学者」「歴史の観察者」と言われるドラッカーが、経営・
マネジメントの現場を生涯見続け、そこから導き出された原理原則
がマネジメントの、マーケティングの、イノベーションの理想型か
ら１ミリ足りとも外れないことが、ドラッカーのドラッカーたる所
以であり、また、だからこそ、僕たちは、いま、ドラッカーが生き
た時台を超えて、その残した教えに再度学ぼうとしている。
経営者各位の日々の執行とキャリアを見続け、その支援に奔走して
いる一介の者として、これから皆さんと共に、ドラッカーが残して
くれたものを、一つひとつ紐解いていきたいと思う。
詳しくはコチラから↓
http://goo.gl/bqlJXv
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〔３〕『間違いだらけのビジネス戦略』プレゼントキャンペーン
祝！出版記念・限定4名様に話題の新刊をプレゼント！
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11/13（金）発売『間違いだらけのビジネス戦略』
山田 修・著／クロスメディア・パブリッシング／1,580円＋税
http://www.amazon.co.jp/dp/4844374451
著者のサイン入りでプレゼントいたします！
大手ニュースサイト「ビジネス・ジャーナル」でアクセス・ランキ
ング上位常連の同名コラムが１冊の本になりました。
経営者ブートキャンプ主任講師山田修氏が、2015年話題になった
ビジネス・シーンを辛口で振り返ります。
ビジネスシーンのリアルな出来事から失敗や成功の要因を探ることで、
戦略的視点を磨かれ、あなたの会社のビジネスに活きてくるでしょう。
＜トピックス＞
・大塚家具の親子ゲンカ
・ソニーの歴代社長の罪
・パナソニック、負け組からの完全復活
・好調セブン&アイが抱えるお荷物
・トヨタの特許無償提供の衝撃
・アサヒビール、なだ万買収の不思議
など
【キャンペーン内容】
①出版を記念して著者サイン入り初版本を抽選で４人にプレゼント！
②応募者全員を、出版記念セミナー「間違わない戦略はこう創れ！」
（1月27日（水）16：00～／19：00～＠当社オフィス）に先行案内いたします。
【応募方法】
下記の応募フォームをご記入のうえ、
『間違いだらけのビジネス戦略』プレゼント係（info@keieisha.jp）までご連絡ください。
————————————————–
■応募フォーム
氏名：
住所：
メールアドレス：
————————————————–
【〆切り】
２０１５年１１月末日
【当選発表】
当選者へ本書の発送をもってかえさせていただきます。
皆様のご応募を、心よりお待ちしております。
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〔４〕ITmediaエグゼクティブ【経営者JP企画提供】連載
「ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術！」特集記事
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VOL.298 和田裕美さん
「NOと言われない営業」が世に存在していいのか？
世界142カ国で活躍する何十万人もの営業マンのなかで世界第2位
の売り上げを上げることができた秘訣とは。
「この成約率って本当ですか？」と言ってくる人の目は疑心に満ち
ています。（だって、98％なんて、そんなに決まるはずないじゃん）
という心の声が聞こえてきそうです。
そうです。確かに新規100人のお客さんに会ってそのうちの98人
が50万以上の商品を即決で買ってくれたなんていうと、営業を普
通にやっている人からすれば嘘みたいな数字になってしまいます。
今から思うと、私自身もあれは夢だったのじゃないかと思ってしま
うくらいです。
しかし、本に嘘を書くことはできません。実際に私は（自分で言う
のもなんですが）このばかみたいにすごいアベレージを継続して、
世界142カ国で活躍する何十万人もの営業マンのなかで世界第2位
の売り上げを上げることができたのです。人から数字をもらったり、
「枕」と言われることをする勇気もなくごくごくまっとうに真面目
にコツコツやってきた結果なのです。まさに事実なのです。
実のところこの本（98％成約率の秘訣）を執筆するにあたっては、
8年間も悩みました。私は「売れる営業に変わるセミナー」を10年
間実施しており、その内容を出してしまうことは自分で自分の首を
絞めるようなことだったからです。
でも、出した。それは（書くときれいごとになってしまうんだけど）
営業をきちんと学んだことのない人があまりに多い事実を知って、
もっと正しいノウハウを学べば信じられないくらいに、売り上げが
倍増するのになと心から思ったからです。
私は強引に売り付けたり、がるる……と獲物を狙ったみたいな営業
をいまだにやっている営業マンを見ると悲しくなります。嫌われて
辛くなっていく先行きしか見えないからです。それに、断っても断
ってもかけてくるしつこい電話営業をし続ける人や、ウェブも見て
ないのに「御社のウエブをみて」とコピペだけでメールしてくるパ
ターン化された営業マンに出会うと、ため息がでるわけです。
そんなことやっても売れないし、効率も悪いし、そもそも営業が
嫌になってしまうのに時間がもったいないだけなのです。
続きはこちらからお読みください↓
https://goo.gl/oC8D0B
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〔５〕編集後記
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おはようございます、編集部の新井です。
昨日11/19に新しくオープンしたばかりのお店をご紹介します。
その名も「FISHERMAN’S TABLE」です。
三崎直送マグロが恵比寿で食べられるということで、早速行って参り
ました。メインはハワイアン風？のマグロとサーモンです。全商品が
テイクアウト形式で、丼ぶりにするか、プレートにするかを選べます。
また、ソースも王道の「ワサビ醤油」以外に、「ケバブ」「塩レモン」
「ベジ醤油」「コリアン」から選べます。今回は、王道のソースにした
ので、次回は冒険してみたいと思います！
なんと、オープニングキャンペーンとして11/21まで、お楽しみの特
典がついてきます！ぜひ恵比寿にいらっしゃったときは、お立ち寄り
ください。
写真は、マグロサーモンのロミロミ（ワサビ醤油）＋フィッシュチリ
ビーンズ＋手作りプリンです。（プリンはとってもプルプルで、持ち帰
るときに斜めにしてしまい、美しくない写真になってしまいました、、。）
→https://goo.gl/mFPV2Z
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▼ご意見、お問い合わせは、
info@keieisha.jp までご連絡ください。
▼マガジン登録、変更、解除は
info@keieisha.jp までご連絡ください。
◇― 公式ページ ―――――――――――――――――――――◇
▼ 経営者JP公式facebookページ
https://www.facebook.com/KEIEISHAJPCorporation
▼ 経営者JP会員サイト
G-FIELD ONLINE
http://www.keieisha.jp/gfo/
◇― 経営者JP主催セミナーのご紹介 ――――――――――――◇
▼ドラッカーに学ぶ、成果をあげるマネジメント講座
https://www.keieisha.jp/seminar151119.html
▼経営者のための「実践・経営者ブートキャンプ」講座・法人版
http://www.keieisha.jp/seminarkbc.html
◇― 井上和幸関連リンクのご紹介――――――――――――――◇
▼オフィシャルブログ
http://blog.livedoor.jp/kazuyuki0329inoue/
▼日刊メルマガ「リーダーのヒント：井上和幸３６５日語録」
http://www.keieisha.jp/mailmaga_leader.html
（→こちらから購読できます）
◇― 井上和幸書籍のご紹介 ―――――――――――――――――◇
2015/5/26（火）発売！『30代最後の転職を成功させる方法』
井上 和幸・著／かんき出版／1400円＋税
http://amzn.to/1J00MW9
2015/4/21（火）発売！『ずるいマネジメント』
井上 和幸・著／SBクリエイティブ／1400円＋税
http://goo.gl/tkQkXF
◇― 経営者JP４事業のご紹介 ――――――――――――――――◇
＜エグゼクティブサーチ事業＞
経営幹部層（社長・取締役、CEO・COO
・CFO等の経営執行責任者、事業部門責任者、部長職位者、課長職位者）
の人材紹介（エグゼクティブサーチ、ヘッドハンティング）
http://www.keieisha.jp/es.html
＜セミナー事業＞
経営者・リーダー向けセミナー、講座の主催・運営
http://www.keieisha.jp/seminar.html
＜会員事業＞
経営者・リーダー対象の会員組織の主催・運営・コンテンツ販売
http://www.keieisha.jp/gfo.html
＜コンサルティング事業＞
経営体制強化支援、役員・幹部研修、組織・人材・人事コンサルティング、
社外取締役・顧問等の派遣、EQ活用、エグゼクティブコーチング
http://www.keieisha.jp/consulting.html
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■□発行責任者■□
株式会社経営者JP
KEIEISHA JP Corporation
http://www.keieisha.jp/
〒150-0012 東京都渋谷区広尾1-16-2
K&S恵比寿ビルII 6F
Copyright(c)2015 KEIEISHA JP Corporation All Rights Reserved.
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エグゼクティブの条件 Vol.404
～今日から使える実践スキル～
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〔１〕井上和幸のひとこと
〔２〕マーケティングとイノベーション、
マネジメントとエグゼクティブ～ドラッカー再論～ VOL.1
〔３〕『間違いだらけのビジネス戦略』出版記念プレゼントキャンペーン
〔４〕ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術！
VOL.298 和田裕美さん
〔５〕編集後記
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〔１〕井上和幸のひとこと
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
おはようございます、経営者JPの井上です。
昨夜は、ドラッカー生誕106周年の日に、いよいよスタートした
【ドラッカーに学ぶ、成果をあげるマネジメント講座」】
の第1回、「部下に成果をあげさせる上司の５つの仕事」でした！
ご参加頂きました皆様、誠にありがとうございました！
シンプルな問いを掘り下げることで、これほどの本質的な確認や
気付きが得られるものなのか、という新鮮な驚きを感じて頂けた
ことかと思います。
次回は12/17（木）に、第2回「失敗しない人事の意思決定」です。
定員にたいしての５回シリーズ受講の方が多く、新規ご参加の席数
は限られておりますが、テーマに、またドラッカーそのものにご興味
ある方は、ぜひご来場ください。（ http://bit.ly/1QLQ9bZ ）
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〔２〕マーケティングとイノベーション、
マネジメントとエグゼクティブ～ドラッカー再論～
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VOL.1 実務経営者にとってのドラッカーの魅力の理由＝「真摯さ」
巡り巡って、また、ドラッカーに向き合い学ぶべき時代が到来しつ
つある。
その理由については、おいおい触れていきたいと思うが、まず、
確認しておきたいことは、「なぜ、私たち、実務経営者にとってドラ
ッカーは魅力的なのか」についてだ。
僕はその理由は、ドラッカーの説いたキーワードのひとつ、「真摯さ」
にあると思っている。
“経営管理者が学ぶことのできない資質、習得することができず、
もともともっていなければならない資質がある。それは、才能では
なく真摯さである。”
“真摯さに欠けていたのでは、いかに知識があり、才気があり、
仕事ができようとも、組織を腐敗させ、業績を低下させる。”
“部下たちは、無能、無知、頼りなさ、不作法など、ほとんどのこ
とは許す。しかし、真摯さの欠如だけは許さない。”
“真摯さに欠ける者は、いかに知識があり才気があり仕事ができよ
うとも、組織を腐敗させる。”
「成果をあげる人間のタイプなど存在しない。成果をあげる人たち
は、気性や能力、仕事や仕事の方法、性格や知識や関心において
千差万別である。」と事実を喝破したドラッカーが、唯一の共通的資
質として、絶対必要条件にあげたものが「真摯さ（インテグリティ、
integrity）」だった。
「真摯さ」とは、なんだろう。それは、理想・理念と現実・現場と
を、一貫したものでつなぐ姿勢と行動だ（と、僕は解釈しているが、
いかがだろうか？）。
ドラッカーが経営実務においてインパクトを及ぼしつつ、その高貴
さ・深遠さを同時に醸し出すのは、このことによる。
「社会生態学者」「歴史の観察者」と言われるドラッカーが、経営・
マネジメントの現場を生涯見続け、そこから導き出された原理原則
がマネジメントの、マーケティングの、イノベーションの理想型か
ら１ミリ足りとも外れないことが、ドラッカーのドラッカーたる所
以であり、また、だからこそ、僕たちは、いま、ドラッカーが生き
た時台を超えて、その残した教えに再度学ぼうとしている。
経営者各位の日々の執行とキャリアを見続け、その支援に奔走して
いる一介の者として、これから皆さんと共に、ドラッカーが残して
くれたものを、一つひとつ紐解いていきたいと思う。
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〔３〕『間違いだらけのビジネス戦略』プレゼントキャンペーン
祝！出版記念・限定4名様に話題の新刊をプレゼント！
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山田 修・著／クロスメディア・パブリッシング／1,580円＋税
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ビジネス・シーンを辛口で振り返ります。
ビジネスシーンのリアルな出来事から失敗や成功の要因を探ることで、
戦略的視点を磨かれ、あなたの会社のビジネスに活きてくるでしょう。
＜トピックス＞
・大塚家具の親子ゲンカ
・ソニーの歴代社長の罪
・パナソニック、負け組からの完全復活
・好調セブン&アイが抱えるお荷物
・トヨタの特許無償提供の衝撃
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など
【キャンペーン内容】
①出版を記念して著者サイン入り初版本を抽選で４人にプレゼント！
②応募者全員を、出版記念セミナー「間違わない戦略はこう創れ！」
（1月27日（水）16：00～／19：00～＠当社オフィス）に先行案内いたします。
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２０１５年１１月末日
【当選発表】
当選者へ本書の発送をもってかえさせていただきます。
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〔４〕ITmediaエグゼクティブ【経営者JP企画提供】連載
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「NOと言われない営業」が世に存在していいのか？
世界142カ国で活躍する何十万人もの営業マンのなかで世界第2位
の売り上げを上げることができた秘訣とは。
「この成約率って本当ですか？」と言ってくる人の目は疑心に満ち
ています。（だって、98％なんて、そんなに決まるはずないじゃん）
という心の声が聞こえてきそうです。
そうです。確かに新規100人のお客さんに会ってそのうちの98人
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通にやっている人からすれば嘘みたいな数字になってしまいます。
今から思うと、私自身もあれは夢だったのじゃないかと思ってしま
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しかし、本に嘘を書くことはできません。実際に私は（自分で言う
のもなんですが）このばかみたいにすごいアベレージを継続して、
世界142カ国で活躍する何十万人もの営業マンのなかで世界第2位
の売り上げを上げることができたのです。人から数字をもらったり、
「枕」と言われることをする勇気もなくごくごくまっとうに真面目
にコツコツやってきた結果なのです。まさに事実なのです。
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8年間も悩みました。私は「売れる営業に変わるセミナー」を10年
間実施しており、その内容を出してしまうことは自分で自分の首を
絞めるようなことだったからです。
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辛くなっていく先行きしか見えないからです。それに、断っても断
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ないのに「御社のウエブをみて」とコピペだけでメールしてくるパ
ターン化された営業マンに出会うと、ため息がでるわけです。
そんなことやっても売れないし、効率も悪いし、そもそも営業が
嫌になってしまうのに時間がもったいないだけなのです。
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〔５〕編集後記
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おはようございます、編集部の新井です。
昨日11/19に新しくオープンしたばかりのお店をご紹介します。
その名も「FISHERMAN’S TABLE」です。
三崎直送マグロが恵比寿で食べられるということで、早速行って参り
ました。メインはハワイアン風？のマグロとサーモンです。全商品が
テイクアウト形式で、丼ぶりにするか、プレートにするかを選べます。
また、ソースも王道の「ワサビ醤油」以外に、「ケバブ」「塩レモン」
「ベジ醤油」「コリアン」から選べます。今回は、王道のソースにした
ので、次回は冒険してみたいと思います！
なんと、オープニングキャンペーンとして11/21まで、お楽しみの特
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ください。
写真は、マグロサーモンのロミロミ（ワサビ醤油）＋フィッシュチリ
ビーンズ＋手作りプリンです。（プリンはとってもプルプルで、持ち帰
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2015/5/26（火）発売！『30代最後の転職を成功させる方法』
井上 和幸・著／かんき出版／1400円＋税
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＜エグゼクティブサーチ事業＞
経営幹部層（社長・取締役、CEO・COO
・CFO等の経営執行責任者、事業部門責任者、部長職位者、課長職位者）
の人材紹介（エグゼクティブサーチ、ヘッドハンティング）
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経営体制強化支援、役員・幹部研修、組織・人材・人事コンサルティング、
社外取締役・顧問等の派遣、EQ活用、エグゼクティブコーチング
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