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特集記事・コラム

2015.10.30

VOL.398 2015/10/30(金)昨日と同じやり方では、昨日を越える成果は上がらない

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エグゼクティブの条件 Vol.398
~今日から使える実践スキル~

http://www.keieisha.jp
 
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━━━INDEX━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 
〔1〕井上和幸のひとこと

 
〔2〕当社創業5周年記念企画“2010→2020 make the future”
 
〔3〕ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術!

VOL.295 辻伸一さん

 
〔4〕経営者JPfacebookコレクション(いいね! 82,396人)

 
〔5〕編集後記

 
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〔1〕井上和幸のひとこと

 
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おはようございます、経営者JPの井上です。

 
昨日、ソニー生命さんの法人顧客向け会報紙の特集で取材があり、

岸博幸先生(「有吉反省会」等でおなじみ、慶応大学大学院教授)と

対談させていただきました。

 
中小企業の今後の人材戦略がテーマで、色々とぶっちゃけ話も飛び

出し、楽しい1時間半近くでしたが、民間と政治と教育と、絡めて

で日本を元気にしていく必要性を改めて感じつつ、足元でテーマを

持ち、未来に向かい、楽しく働くことが、まず何よりだし、それで

良いのではないかとも確認しました。

 
意味ある、のめり込める事業に、邁進するのみです!

 
※ご懇意頂いております皆様に限定した交流・親睦の人気企画

「経営者サロン・ビジネス交流会」、11/4(水)に久々開催です!

(18:30-21:30@恵比寿)

 
そのテーマは、<マネジメントの父、ドラッカーを3時間で学び、

語らい合う!>

 
残席僅少、参加ご希望の方は、即お申し込みを!!

https://www.facebook.com/events/706480796118119/
 
 
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〔2〕当社創業5周年記念企画“2010→2020 make the future”
「2020年近未来予測」メッセージ  vol 8 新将命氏
 
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2020年、更にその先へ

 
これから5年、更にその先に向けて、各界のリーダー・識者諸氏に

ビジョン・想い・未来構想を語っていただきました。

 
「2020年近未来予測」メッセージ  vol 8
 
株式会社国際ビジネスブレイン

新将命氏

 
昨日と同じやり方では、昨日を越える成果は上がらない

 
ジョンソン&ジョンソン他、大手グローバルカンパニーのトップを

長年務め、その後、経営指導・講演・著述業でご活躍の新氏。「伝説

の外資トップ」が語る、激変の時代に勝ち残るリーダーの条件とは——。

 
続きはこちら…

https://www.keieisha.jp/5/future/message/#vol8
 
 
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〔3〕ITmediaエグゼクティブ【経営者JP企画提供】連載

「ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術!」特集記事

 
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VOL.295 辻伸一さん

 
売上アップと、優秀なリーダー育成を同時に達成する「全員営業」

マネジメント

 
経営者にとっての存在価値は、会社あるいは組織に収益をもたらすか、

役に立つか。では、どんな人が会社組織に収益をもたらすのか?

あるいは役に立つのか?

 
優秀なリーダーを産み出す会社は、営業マインドであふれている

 
会社あるいは経営者にとって規模が大きくなるほど、個人の感情に

関係なくその人の存在価値は、会社あるいは組織に収益をもたらすか、

役に立つかに集約されます。

 
では、どんな人が、会社組織に最も収益をもたらすでしょうか?

あるいは最も役に立つのでしょうか?

 
一部門を預かる現場の管理職に聞けば、以下のような人材が上が

ってくるかもしれません。必ず目標を達成する人、専門スキルが

高い人、周囲にヤル気を伝染させる人、経営者感覚がある人……

 
しかし、こと経営者に1対1で問うと、いずれも違います。特に

オーナー経営者が求める人材は、ある国の指導者がいった次の一言

に集約されます。

 
「白い猫だろうが、黒い猫だろうが、ネズミをとるのが良い猫である」

 
要は、お客さまを増やすことができる人、その方策を考えられる人

こそが会社組織において、真に求められ、最も評価される人材です。

 
私が実際に所属していた最も成長していた頃のエイチ・アイ・エス

や、日本に新卒採用という市場を生み出したリクルートや、数十年

にわたり業界?1の収益率を誇るキーエンスなどは、その考え方が

組織の末端まで浸透している代表的な会社といえます。

 
そしてそれは、私の過去20年間、数百社にわたるコンサルティング

経験において、業界内・地域内で確かな業績基盤を持っている企業

に共通する、厳然たる暗黙上の組織ルールでした。

 
また「優秀なリーダーが育つには、スキル教育や目標管理など現場

のマネジメントでは不十分である!」というのが、私が過去数百社

の経営指導からの実感です。仮に、同じ素質の野球少年がいて、

甲子園出場の常連校に進学するのか、地区予選1回戦敗退の公立校

に進学するのかでは、いずれがその後の成長に差がつくかを考えれ

ば、容易に理解できるるのではないでしょうか。

 
会社全体に、営業マインドがあふれている状態を作り出す事が、

優秀なリーダーを育て、事業の成長を未来へとつなぐために、最も

重要なことなのです。

 
私が、この著書で提唱している独自の経営方策である「全員営業」

は、経営者の建前と本音が混在することが多い日本企業において

こそ、その本領を発揮する経営ノウハウの塊であるといえます。

 
その特徴をまとめるならば、売上は営業部門だけが作るものという

先入観をくつがえし、すべての社員に営業マインドとは何かを具体

的事例や現場の実体験をもとに理解させ、間接部門はいうに及ばず、

社内外のすべての経営資源を営業力に転換することを目指し、現有

戦力を最大限に活用することです。

 
今いる社員が、今ある商品や、サービスのままで、時間外労働を

増やすことなく会社に眠っている年商20%~50%の売上埋蔵金を

発掘することにあります。その具体的な方策と手順を著したのが、

「中小企業のための全員営業のやり方」という書籍です。

 
 
続きはこちらからお読みください↓

https://goo.gl/4463wG
 
 
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〔4〕経営者JPfacebookコレクション(いいね! 82,396人)

 
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【リーダーのヒント】井上和幸語録

成功している経営者・リーダーの共通した考え方、やり方、あり方。

30秒であなたのやる気に火をつける!

 
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◇今日のヒント!!

 
その方の考え方が首尾一貫しているかどうか。

一本筋が通っていれば、どの側面からボールがきても、

その方なりの明確な答えが返ってくるはずです。

 
(『「社長のヘッドハンター」が教える成功法則』サンマーク出版)

http://bit.ly/auel5z
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確たる考えを平素から作っておくことです。

 
優れた経営者が常に即答・即決できるのは、どんな問題であっても、

自分の考え方の「公式」に放り込んで答えを出せばよいだけだからです。

 
 
2015年10月29日現在、36人から「いいね!」いただきました(^^)!

⇒http://www.facebook.com/KEIEISHAJPCorporation
 
 
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〔5〕編集後記

 
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おはようございます。編集部の新井です。

 
最近は、ランチの新規開拓を広尾エリアの方面でもしたいと思い、徐々

に攻め始めています。

今日は、閑静な住宅街に佇む中庭付き一軒家レストランをご紹介します。

 
中庭には、緑が茂っていて、柿の木も実り始めていました。

(こんな都会のど真ん中で、木に柿の実がなっている光景を見られる

とは、、!)

レストランから中庭を眺めていると、軽井沢かどこかにいる気分に

なり、優雅な時間が流れ始めます。

 
こちらのレストランは、9月29日からランチタイムがスタートした

穴場スポットです!^^

 
「限定20食」という言葉に惹かれ、私は“贅沢サーロインのロースト

ビーフ丼”を注文しました。その他に、ハンバーグやグラタンもあり、

次回の訪問も今から楽しみにしています!

女性に喜ばれること、間違いなしのステキなお店でした。

 
★写真はこちら★→https://goo.gl/v7eyC0
 
 
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井上 和幸・著/かんき出版/1400円+税

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