2015.07.24
VOL.373 2015/7/24（金） なぜ文章力があるとビジネスは成功するのか？
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エグゼクティブの条件 Vol.373
～今日から使える実践スキル～
http://www.keieisha.jp
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━━━ＩＮＤＥＸ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
〔１〕井上和幸のひとこと
〔２〕ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術！
VOL.282 高橋フミアキさん
〔３〕G-FIELD ONLINEコラム
山田修の「展望！ビジネス戦略」
〔４〕経営者JPfacebookコレクション（いいね! 76,639人）
〔５〕編集後記
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〔１〕井上和幸のひとこと
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おはようございます、経営者JPの井上です。
今クールのフジテレビドラマ「探偵の探偵」の原作本（文庫４巻）
に図らずもはまり、一気読みしました（正確には４巻目があと半分）。
プロットに独自性があり、かなり惹き込まれます！
（表紙カバーが北川景子だというのもありますが^^）
探偵が使う、ほぼ犯罪に近い手口がかなりの数書き込まれているの
も、唸らされるのですが、一般的な郵便受けの解錠の仕方や、防犯
カメラに移らないテクニックなど、特段の技術や素材がなくてもで
きるもので（実際には試してませんが…）、「こんなこと、書いて
しまっていいのか？？」と思う部分も多々ありますが、しかし、
面白いので、ご興味ある方は読んでみてください。
こんなことを言っておいて、ドラマのほうはまだ観れてないんですが…。
■『探偵の探偵』I～IV／松岡圭祐・著／講談社文庫
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〔２〕ITmediaエグゼクティブ【経営者JP企画提供】連載
「ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術！」特集記事
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VOL.282 高橋フミアキさん
なぜ文章力があるとビジネスは成功するのか？
お客さまが満足してくれればリピータになり、口コミで広がり
ビジネスが拡大する。どうすればお客さまは満足してくれるのか。
ビジネスは文章力が9割です。物やサービスが売り買いされる現場
では、必ず文章が必要になるからです。顧客に企画書を提出すると
きも、集客のためのチラシを作成するときも、ホームページを作る
ときも、そこには文章があります。その文章が消費者の心をつかむ
ものであれば、大きなお金が動くのです。それでは、ビジネスを
成功させるために、どのような文章を書けばいいのかを話しましょう。
集客のための文章には○○をつけること
文章は集客に役立ちます。ホームページやチラシ、DMなどに
消費者の心に響くような文章を書けば、おもしろいようにお客さまが
やってくるのです。文章力ひとつで、その反応率は数段違ってきます。
私の文章スクールに2年前から通ってくれている女性がいます。
片づけの教室を運営していて、テレビ番組にも出演している有名人
です。彼女の文章力は自分でも「しゃべるのは得意なんですけど、
文章は苦手なんですよね」というくらい、それはそれはお粗末な
ものでした。しかし、今ではピカイチの文章家になりました。
文脈は理路整然としていますし、平明で読みやすいのです。なにより、
温かみのある人間性が行間からにじみ出てくるような文章を書く
ようになりました。
彼女はそうした文章をブログで発信したのです。ブログを書くに
あたって、私はひとつアドバイスしました。「集客したいのなら、
このことを忘れてはいけません」と、たったひとつのことを
教えたのです。
それは、文章に「エサ」をつけることです。エサというと、少し
失礼ですので、言い換えますね。「お客さまが手に入れたいと思う
ものをイメージできるような文章を書くことです」それをひとこと
で言うと「エサをつける」ということです。
彼女はそれをブログに書き続けました。すると、教室に生徒がどん
どん申し込んでくるようになったのです。広告費はゼロ円です。
いまでは、雑誌の連載記事を執筆するまでになり、その記事を見た
読者が教室に来るという好循環が生まれました。
続きはこちらからお読みください↓↓
https://goo.gl/9fSaqR
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〔３〕G-FIELD ONLINEコラム
山田修の「展望！ビジネス戦略」
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第20回 沈みゆくヤマダ電機、突然の大量店舗閉鎖の暴走？
復活は恐らく難しいといえる理由
家電量販大手5社の業績が出そろった。年間売上高比較での
ベスト5とそれぞれの対前年比増減は次の通りだ（特記がないものは
2015年3月期決算数値）。
1位：ヤマダ電機、1兆6643億円（12.1％減）
2位：ビックカメラ、8120億円（15年8月期予想、2.1％減）
3位：エディオン、6912億円（9.8％減）
4位：ヨドバシカメラ、6515億円（5.7％減）
※非上場のため、6月24日付日経MJの推定値より
5位：ケーズホールディングス（HD）、6371億円（9.1％減）
14年4月に消費税が増税され、その直前に駆け込み需要が起こった
ため、その反動減で各社は軒並み売り上げを落として苦戦したことが
見て取れる。
ところが、上位5社を経常利益額で並べ直すと、順位が大きく動く。
※以下、社名、経常利益（対前年比増減）、売上高経常利益率
1位：ヨドバシカメラ、511億円（3.8％減）、7.8％
2位：ヤマダ電機、355億円（29.2％減）、2.1％
3位：ケーズHD、258億円（17.9％減）、4.0％
4位：ビックカメラ、205億円（14.6％減）、2.5％
5位：エディオン、111億円（25.3％減）、1.6％
ヤマダ、エディオン、ケーズHDは年商を1割前後下げたが、その
結果として経常利益額は2～3割近く下げている。ビックカメラに
至っては、売上高2.1％減に対して経常利益は14.6％下がる。
ヨドバシ以外の4社の利益実現を「脆弱経営」だと非難するのは
当たらないだろう。トップ（売上高）が減ればボトム（最終利益）
が大きく減るというのはむしろ通常の出来事といえるからだ。
ここで注目されるのはヨドバシで、売上高を5.7％減らしたのに、
経常利益は3.8％しか減らしていない。つまり売り上げ減の
ダメージを吸収している。しかも、他4社と比べて対売上高経常
利益率の7.8％は際立って高く、前期の7.7％よりも改善している。
実はヨドバシは10年3月期以来、7～8％台の経常利益率を継続
している。これは安値競争を繰り広げてきた家電量販大手の中で
異彩を放つどころか、実に優れた経営実績を残してきた。ビジネス
モデルの際だった強さを示してきたのがヨドバシカメラだ。
続きはこちらからお読みください↓↓
https://goo.gl/fbbMWI
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〔４〕経営者JPfacebookコレクション（いいね! 76,639人）
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【経営者・リーダーのためのEQI適性検査】
250問の設問で、自分の感情、行動パターン、クセがわかる、
改善できる！
「思い描く行動やキャリア」と「現状の強み・弱み」のギャップに
悩んでいませんか？
「感情をうまく管理し、利用できることは、ひとつの能力である」
というEQ理論を1990年代にイェール大学学長を務めるピーター・
サロベイ博士が発表しました。
その後、EQ理論提唱者らが設立した団体によって、EQ検査は拡販
され世界中のビジネス、教育、家庭、スポーツ、政府など幅広い
組織で活用されています。
本EQI検査（アドバンテッジEQI）は、高い品質を誇る日本でも
数少ない適性検査です。
自己育成の具体的な開発につなげることで経営者・リーダーの持続
的成果、継続的成功をサポートいたします！
個人のキャリア開発・リーダーシップ向上のために、また、企業
組織の活力・業務達成力向上のため、ぜひ各種実践プログラムを
ぜひご活用ください。
◇EQI診断受験————————————————
【プログラム】
EQI診断1回受験（WEB）→検査結果・フィードバック資料送付
【価格】5,500円（税別）
【お勧めする方】
・感情や行動について客観的に把握したい方
・まずは、EQについて診断を受けてみたい方 等
※EQI診断受験済みの方で、プロファイラーカウンセリングのみも
受け付けております。
【価格】22,000円（税別）
————————————————————-
上記以外に、個人向けオプション・法人向けオプションもございます。
詳しくはこちらから↓
https://www.keieisha.jp/consulting/eq/
2015年7月23日現在、16人から「いいね！」いただきました(^^)！
⇒http://www.facebook.com/KEIEISHAJPCorporation
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〔５〕編集後記
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おはようございます。編集部の中村です。
今日は、人事部の中村として、少しアナウンスさせて下さい。
＜弊社は、只今積極採用中です！＞
様々な人材紹介会社が世の中にはありますが、
皆さんはどのようなイメージをお持ちでしょうか？
弊社のスタンスは
・ときにエグゼクティブサーチ事業のプロフェッショナルとして。
・ときに経営セミナーの企画・運営者として。
・ときに企業の人材・組織コンサルタントとして。
と、刺激的な仕事で飽きません！
とにかくインプットが多い仕事。
経済と転職マーケットが直結しているので大変動きが早いです。
創業メンバーからこの仕事をやっていますが、
自分自身を振り返ると、視野と人脈が広がったなと感じています。
長くなってしまいましたが、
経営者へのワンストップサービスに携わってみたい、
そして成長ベンチャーフェーズにある経営者JPの
企業創り・事業創りに参画してみたい！
そんな意欲をお持ちの方、興味ある方は、ぜひご応募してみてください！
◇応募先↓
https://www.keieisha.jp/recruit.html
※リンク先にない、以下２つの職種も積極採用中です。
・社長付きのアソシエイトコンサルタント
（代表井上に完全に伴走して、井上の案件のフォロー、進捗管理等を
担ってもらいます。力がある方でしたら、事業戦略系のことも一緒に動きます。）
・リサーチャー
エグゼクティブサーチ事業でのリサーチャー業務（クライアントの
採用ターゲットとなり得る経営幹部候補のリストアップとアプローチ）
企業情報・経営者情報等の収集と管理
未経験でも、プロフェッショナルとしてご自身のキャリアを
最大限に伸ばし発揮されたい方、
ご自身のビジネスセンスを150%、200%発揮されたい方、
そしてなによりもオープンかつ誠実、
真摯に当社のミッション、ビジョンの実現に共に挑み続けていただける方の
ご応募をお待ちしております！
以上、朝から厚かましい情報を失礼しました。
なにとぞよろしくお願いいたします。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ご意見、お問い合わせは、
info@keieisha.jp までご連絡ください。
▼マガジン登録、変更、解除は
info@keieisha.jp までご連絡ください。
◇― 公式ページ ―――――――――――――――――――――◇
▼ 経営者JP公式facebookページ
https://www.facebook.com/KEIEISHAJPCorporation
▼ 経営者JP会員サイト
G-FIELD ONLINE
http://www.keieisha.jp/gfo/
◇― 経営者JP主催セミナーのご紹介 ――――――――――――◇
▼経営者のための「実践・経営者ブートキャンプ」第12期
https://www.keieisha.jp/seminar151031.html
▼経営者のための「実践・経営者ブートキャンプ」講座・法人版
http://www.keieisha.jp/seminarkbc.html
◇― 井上和幸関連リンクのご紹介――――――――――――――◇
▼オフィシャルブログ
http://blog.livedoor.jp/kazuyuki0329inoue/
▼日刊メルマガ「リーダーのヒント：井上和幸３６５日語録」
http://www.keieisha.jp/mailmaga_leader.html
（→こちらから購読できます）
◇― 井上和幸書籍のご紹介 ―――――――――――――――――◇
2015/5/26（火）発売！『30代最後の転職を成功させる方法』
井上 和幸・著／かんき出版／1400円＋税
http://amzn.to/1J00MW9
2015/4/21（火）発売！『ずるいマネジメント』
井上 和幸・著／SBクリエイティブ／1400円＋税
http://goo.gl/tkQkXF
◇― 経営者JP４事業のご紹介 ――――――――――――――――◇
＜エグゼクティブサーチ事業＞経営幹部層（社長・取締役、CEO・COO
・CFO等の経営執行責任者、事業部門責任者、部長職位者、課長職位者）
の人材紹介（エグゼクティブサーチ、ヘッドハンティング）
http://www.keieisha.jp/es.html
＜セミナー事業＞
経営者・リーダー向けセミナー、講座の主催・運営
http://www.keieisha.jp/seminar.html
＜会員事業＞
経営者・リーダー対象の会員組織の主催・運営・コンテンツ販売
http://www.keieisha.jp/gfo.html
＜コンサルティング事業＞
経営体制強化支援、役員・幹部研修、組織・人材・人事コンサルティング、
社外取締役・顧問等の派遣、EQ活用、エグゼクティブコーチング
http://www.keieisha.jp/consulting.html
…………………………………………………………………………………
■□発行責任者■□
株式会社経営者JP
KEIEISHA JP Corporation
http://www.keieisha.jp/
〒150-0012 東京都渋谷区広尾1-16-2
K&S恵比寿ビルII 6F
Copyright(c)2015 KEIEISHA JP Corporation All Rights Reserved.
エグゼクティブの条件 Vol.373
～今日から使える実践スキル～
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〔１〕井上和幸のひとこと
〔２〕ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術！
VOL.282 高橋フミアキさん
〔３〕G-FIELD ONLINEコラム
山田修の「展望！ビジネス戦略」
〔４〕経営者JPfacebookコレクション（いいね! 76,639人）
〔５〕編集後記
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〔１〕井上和幸のひとこと
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おはようございます、経営者JPの井上です。
今クールのフジテレビドラマ「探偵の探偵」の原作本（文庫４巻）
に図らずもはまり、一気読みしました（正確には４巻目があと半分）。
プロットに独自性があり、かなり惹き込まれます！
（表紙カバーが北川景子だというのもありますが^^）
探偵が使う、ほぼ犯罪に近い手口がかなりの数書き込まれているの
も、唸らされるのですが、一般的な郵便受けの解錠の仕方や、防犯
カメラに移らないテクニックなど、特段の技術や素材がなくてもで
きるもので（実際には試してませんが…）、「こんなこと、書いて
しまっていいのか？？」と思う部分も多々ありますが、しかし、
面白いので、ご興味ある方は読んでみてください。
こんなことを言っておいて、ドラマのほうはまだ観れてないんですが…。
■『探偵の探偵』I～IV／松岡圭祐・著／講談社文庫
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〔２〕ITmediaエグゼクティブ【経営者JP企画提供】連載
「ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術！」特集記事
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VOL.282 高橋フミアキさん
なぜ文章力があるとビジネスは成功するのか？
お客さまが満足してくれればリピータになり、口コミで広がり
ビジネスが拡大する。どうすればお客さまは満足してくれるのか。
ビジネスは文章力が9割です。物やサービスが売り買いされる現場
では、必ず文章が必要になるからです。顧客に企画書を提出すると
きも、集客のためのチラシを作成するときも、ホームページを作る
ときも、そこには文章があります。その文章が消費者の心をつかむ
ものであれば、大きなお金が動くのです。それでは、ビジネスを
成功させるために、どのような文章を書けばいいのかを話しましょう。
集客のための文章には○○をつけること
文章は集客に役立ちます。ホームページやチラシ、DMなどに
消費者の心に響くような文章を書けば、おもしろいようにお客さまが
やってくるのです。文章力ひとつで、その反応率は数段違ってきます。
私の文章スクールに2年前から通ってくれている女性がいます。
片づけの教室を運営していて、テレビ番組にも出演している有名人
です。彼女の文章力は自分でも「しゃべるのは得意なんですけど、
文章は苦手なんですよね」というくらい、それはそれはお粗末な
ものでした。しかし、今ではピカイチの文章家になりました。
文脈は理路整然としていますし、平明で読みやすいのです。なにより、
温かみのある人間性が行間からにじみ出てくるような文章を書く
ようになりました。
彼女はそうした文章をブログで発信したのです。ブログを書くに
あたって、私はひとつアドバイスしました。「集客したいのなら、
このことを忘れてはいけません」と、たったひとつのことを
教えたのです。
それは、文章に「エサ」をつけることです。エサというと、少し
失礼ですので、言い換えますね。「お客さまが手に入れたいと思う
ものをイメージできるような文章を書くことです」それをひとこと
で言うと「エサをつける」ということです。
彼女はそれをブログに書き続けました。すると、教室に生徒がどん
どん申し込んでくるようになったのです。広告費はゼロ円です。
いまでは、雑誌の連載記事を執筆するまでになり、その記事を見た
読者が教室に来るという好循環が生まれました。
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https://goo.gl/9fSaqR
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〔３〕G-FIELD ONLINEコラム
山田修の「展望！ビジネス戦略」
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第20回 沈みゆくヤマダ電機、突然の大量店舗閉鎖の暴走？
復活は恐らく難しいといえる理由
家電量販大手5社の業績が出そろった。年間売上高比較での
ベスト5とそれぞれの対前年比増減は次の通りだ（特記がないものは
2015年3月期決算数値）。
1位：ヤマダ電機、1兆6643億円（12.1％減）
2位：ビックカメラ、8120億円（15年8月期予想、2.1％減）
3位：エディオン、6912億円（9.8％減）
4位：ヨドバシカメラ、6515億円（5.7％減）
※非上場のため、6月24日付日経MJの推定値より
5位：ケーズホールディングス（HD）、6371億円（9.1％減）
14年4月に消費税が増税され、その直前に駆け込み需要が起こった
ため、その反動減で各社は軒並み売り上げを落として苦戦したことが
見て取れる。
ところが、上位5社を経常利益額で並べ直すと、順位が大きく動く。
※以下、社名、経常利益（対前年比増減）、売上高経常利益率
1位：ヨドバシカメラ、511億円（3.8％減）、7.8％
2位：ヤマダ電機、355億円（29.2％減）、2.1％
3位：ケーズHD、258億円（17.9％減）、4.0％
4位：ビックカメラ、205億円（14.6％減）、2.5％
5位：エディオン、111億円（25.3％減）、1.6％
ヤマダ、エディオン、ケーズHDは年商を1割前後下げたが、その
結果として経常利益額は2～3割近く下げている。ビックカメラに
至っては、売上高2.1％減に対して経常利益は14.6％下がる。
ヨドバシ以外の4社の利益実現を「脆弱経営」だと非難するのは
当たらないだろう。トップ（売上高）が減ればボトム（最終利益）
が大きく減るというのはむしろ通常の出来事といえるからだ。
ここで注目されるのはヨドバシで、売上高を5.7％減らしたのに、
経常利益は3.8％しか減らしていない。つまり売り上げ減の
ダメージを吸収している。しかも、他4社と比べて対売上高経常
利益率の7.8％は際立って高く、前期の7.7％よりも改善している。
実はヨドバシは10年3月期以来、7～8％台の経常利益率を継続
している。これは安値競争を繰り広げてきた家電量販大手の中で
異彩を放つどころか、実に優れた経営実績を残してきた。ビジネス
モデルの際だった強さを示してきたのがヨドバシカメラだ。
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〔４〕経営者JPfacebookコレクション（いいね! 76,639人）
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【経営者・リーダーのためのEQI適性検査】
250問の設問で、自分の感情、行動パターン、クセがわかる、
改善できる！
「思い描く行動やキャリア」と「現状の強み・弱み」のギャップに
悩んでいませんか？
「感情をうまく管理し、利用できることは、ひとつの能力である」
というEQ理論を1990年代にイェール大学学長を務めるピーター・
サロベイ博士が発表しました。
その後、EQ理論提唱者らが設立した団体によって、EQ検査は拡販
され世界中のビジネス、教育、家庭、スポーツ、政府など幅広い
組織で活用されています。
本EQI検査（アドバンテッジEQI）は、高い品質を誇る日本でも
数少ない適性検査です。
自己育成の具体的な開発につなげることで経営者・リーダーの持続
的成果、継続的成功をサポートいたします！
個人のキャリア開発・リーダーシップ向上のために、また、企業
組織の活力・業務達成力向上のため、ぜひ各種実践プログラムを
ぜひご活用ください。
◇EQI診断受験————————————————
【プログラム】
EQI診断1回受験（WEB）→検査結果・フィードバック資料送付
【価格】5,500円（税別）
【お勧めする方】
・感情や行動について客観的に把握したい方
・まずは、EQについて診断を受けてみたい方 等
※EQI診断受験済みの方で、プロファイラーカウンセリングのみも
受け付けております。
【価格】22,000円（税別）
————————————————————-
上記以外に、個人向けオプション・法人向けオプションもございます。
詳しくはこちらから↓
https://www.keieisha.jp/consulting/eq/
2015年7月23日現在、16人から「いいね！」いただきました(^^)！
⇒http://www.facebook.com/KEIEISHAJPCorporation
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〔５〕編集後記
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おはようございます。編集部の中村です。
今日は、人事部の中村として、少しアナウンスさせて下さい。
＜弊社は、只今積極採用中です！＞
様々な人材紹介会社が世の中にはありますが、
皆さんはどのようなイメージをお持ちでしょうか？
弊社のスタンスは
・ときにエグゼクティブサーチ事業のプロフェッショナルとして。
・ときに経営セミナーの企画・運営者として。
・ときに企業の人材・組織コンサルタントとして。
と、刺激的な仕事で飽きません！
とにかくインプットが多い仕事。
経済と転職マーケットが直結しているので大変動きが早いです。
創業メンバーからこの仕事をやっていますが、
自分自身を振り返ると、視野と人脈が広がったなと感じています。
長くなってしまいましたが、
経営者へのワンストップサービスに携わってみたい、
そして成長ベンチャーフェーズにある経営者JPの
企業創り・事業創りに参画してみたい！
そんな意欲をお持ちの方、興味ある方は、ぜひご応募してみてください！
◇応募先↓
https://www.keieisha.jp/recruit.html
※リンク先にない、以下２つの職種も積極採用中です。
・社長付きのアソシエイトコンサルタント
（代表井上に完全に伴走して、井上の案件のフォロー、進捗管理等を
担ってもらいます。力がある方でしたら、事業戦略系のことも一緒に動きます。）
・リサーチャー
エグゼクティブサーチ事業でのリサーチャー業務（クライアントの
採用ターゲットとなり得る経営幹部候補のリストアップとアプローチ）
企業情報・経営者情報等の収集と管理
未経験でも、プロフェッショナルとしてご自身のキャリアを
最大限に伸ばし発揮されたい方、
ご自身のビジネスセンスを150%、200%発揮されたい方、
そしてなによりもオープンかつ誠実、
真摯に当社のミッション、ビジョンの実現に共に挑み続けていただける方の
ご応募をお待ちしております！
以上、朝から厚かましい情報を失礼しました。
なにとぞよろしくお願いいたします。
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▼ご意見、お問い合わせは、
info@keieisha.jp までご連絡ください。
▼マガジン登録、変更、解除は
info@keieisha.jp までご連絡ください。
◇― 公式ページ ―――――――――――――――――――――◇
▼ 経営者JP公式facebookページ
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▼ 経営者JP会員サイト
G-FIELD ONLINE
http://www.keieisha.jp/gfo/
◇― 経営者JP主催セミナーのご紹介 ――――――――――――◇
▼経営者のための「実践・経営者ブートキャンプ」第12期
https://www.keieisha.jp/seminar151031.html
▼経営者のための「実践・経営者ブートキャンプ」講座・法人版
http://www.keieisha.jp/seminarkbc.html
◇― 井上和幸関連リンクのご紹介――――――――――――――◇
▼オフィシャルブログ
http://blog.livedoor.jp/kazuyuki0329inoue/
▼日刊メルマガ「リーダーのヒント：井上和幸３６５日語録」
http://www.keieisha.jp/mailmaga_leader.html
（→こちらから購読できます）
◇― 井上和幸書籍のご紹介 ―――――――――――――――――◇
2015/5/26（火）発売！『30代最後の転職を成功させる方法』
井上 和幸・著／かんき出版／1400円＋税
http://amzn.to/1J00MW9
2015/4/21（火）発売！『ずるいマネジメント』
井上 和幸・著／SBクリエイティブ／1400円＋税
http://goo.gl/tkQkXF
◇― 経営者JP４事業のご紹介 ――――――――――――――――◇
＜エグゼクティブサーチ事業＞経営幹部層（社長・取締役、CEO・COO
・CFO等の経営執行責任者、事業部門責任者、部長職位者、課長職位者）
の人材紹介（エグゼクティブサーチ、ヘッドハンティング）
http://www.keieisha.jp/es.html
＜セミナー事業＞
経営者・リーダー向けセミナー、講座の主催・運営
http://www.keieisha.jp/seminar.html
＜会員事業＞
経営者・リーダー対象の会員組織の主催・運営・コンテンツ販売
http://www.keieisha.jp/gfo.html
＜コンサルティング事業＞
経営体制強化支援、役員・幹部研修、組織・人材・人事コンサルティング、
社外取締役・顧問等の派遣、EQ活用、エグゼクティブコーチング
http://www.keieisha.jp/consulting.html
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■□発行責任者■□
株式会社経営者JP
KEIEISHA JP Corporation
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