2014.05.08
VOL.254 2014/5/7（木） “生理的覚醒”のマーケティング
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エグゼクティブの条件 Vol.254
╋■┛ ～今日から使える実践スキル～
http://www.keieisha.jp/
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こんばんは、経営者JPの井上です。
ＧＷ終了。皆さま、いかがお過ごしでしたでしょうか。
真夏日が続いたと思えば、最終日は一転、最高気温が10数度の肌寒さ…。
東京・関東圏は震災以来の最大震度5弱の大地震。
なにやら激しい気候・自然現象が続いていますが、さあ、いよいよ本年度本番。
ここからの日本経済は、どう動くでしょうかね？！
気候と等しく、激しく上がったり下がったり？？直下型の激震だけは来ないで
欲しいですが（汗）。
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▼〔１〕《コラム》エグゼクティブの条件
▼〔２〕《いよいよ明日！駆け込み申込受付中！》経営戦略策定無料相談会
▼〔３〕経営者JPfacebookコレクション！ （いいね！42,949人）
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▼〔１〕《コラム》エグゼクティブの条件
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「エグゼクティブの条件」コラム：“生理的覚醒”のマーケティング。
今クールのTVドラマは、なかなか釘づけになるものが多いように感じていま
す。
まったくの個人的な意見ですが、現在ハマッているのは、「半沢直樹」の後釜と
なるTBS「ルーズベルト・ゲーム」に、同じく池井戸さん原作の日テレ「花咲
舞が黙ってない」。NHKで大河ドラマ「軍師 勘兵衛」と、意外とはまった土
曜の「ロング・グッバイ」。そして、TBS×WOWOWの「MOZU」。
せいぜい、あって１クールで１～２企画なのですが、今回は上記を毎回待ち遠
しく（ほとんど録画採りですが）観ています。
なんなのかなぁと考えてみたのですが、これらのドラマの共通点は
「必ず毎回、どこかで胸が“ザワザワ”っとくるシーンが盛り込まれる」
ことにありそうです。最も激しく、ほぼ全編を通して“ザワザワ”するのは
MOZUでしょうか。
心理マーケティングに「生理的覚醒」という概念がありますが、まさにここを
突いているな、と。
「興奮」「不安」「怒り」などは、正の感情であれ、負の感情であれ、高覚醒レ
ベルをもたらし、人を行動へと駆り立てるそうです。
一方で、「満足感」（正の感情）や「悲しみ」（負の感情）は、低覚醒レベルを
もたらし、こういう状況では人はあまり腰を挙げないとか。
知ってか知らずか、最近のヒットドラマシナリオは、こうした“生理的覚醒”
を巧く使って作られているようです。
我々のマーケティングでも、この「感情を揺さぶる」アプローチは活用できる
と思います。が、気をつけなければならないのは、“生理的覚醒”は人を行動へ
と駆り立てますので、それがFBやツイッターなどでの「観た、観た？今回の
ドラマって」という口コミ行動であれば、ドラマの視聴率UPに貢献するくら
いでよいのですが、その際は同時に、購買行動も促進されるという調査データ
があるそうで。
ドラマを観ていて、思わず間に流れたCMや並行して眺めていたECサイトで
衝動買いなどに走っていないか、念のため、お気をつけください。
（企業経営者としてみれば、ここに何か自社商品・サービスの購買を紐付けら
れないかと考え行動することも、最重要戦略かもしれませんが^^;）
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▼〔２〕山田修先生による『経営戦略策定無料相談会』のご案内
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《いよいよ明日となりました！》
先日、告知したばかりなのですが、あっという間に残席わずかとなりました
（汗）みなさまありがとうございます！
開催は明日の夕方となりますが、こんなチャンスは滅多にありませんので、
追加で1～2名でしたら、駆け込み申込を受付させていただきます！
ご希望の方、ご連絡お待ちしております！（但し、先着順となりますのでご
了承ください）
あの経営者ブートキャンプ主任講師の山田修先生が
「経営戦略策定無料相談会」
を開催いたします。
こんな方にお勧めです！
・正しい「事業戦略・企業戦略の作り方」を知りたい方
・自社に適した経営人材育成プログラムやインハウス型の研修をお探しの方
・5/17開講の「実践・経営者ブートキャンプ」講座・第9期をご検討中の方
http://www.keieisha.jp/seminar140517.html
御社の戦略を実現するためのフレームワークついて、6社を短期V字再生・急
成長させたプロ経営者山田修先生にじっくりしかも無料で相談できる大変貴
重な機会です！
【開催日時】
2014年5月8日（木）16:00～／19:00～
2014年5月9日（金）16:00～／19:00～
※各回とも同じ内容です。いずれか１回、ご都合のよろしい日時をお選びくだ
さい。
【講師】山田修
http://www.keieisha.jp/seminar140517.html
【プログラム】
・「実践・経営者ブートキャンプ」講座・第9期のプログラム説明
・戦略策定術(「繁栄の黄金律」）について
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【会場】G-FIELD EBISU（経営者JPオフィスビル7Fセミナースペース）
〒150-0012 東京都渋谷区広尾1-16-2 K&S恵比寿ビルII7F
【参加料】無料
※お申込み多数の場合は、誠に勝手ながら先着順とさせて頂きますので、ご了
承頂ければと思います。
【問い合わせ】 経営者JP セミナー運営事務局 中村
メールアドレス：info@keieisha.jp
◎参加ご希望の方は、本メール（info@keieisha.jp）まで、以下の項目を記入
の上ご返信ください。詳細ご案内申し上げます。
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【戦略策定無料相談会のご案内】
※参加希望の時間に○をつけてください。
・2014年5月8日（木）16:00～（ ）／19:00～（ ）
・2014年5月9日（金）16:00～（ ）／19:00～（ ）
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▼〔３〕経営者JPfacebookコレクション！いいね！42,949人
※「経営者JPfacebookページ」
（http://www.facebook.com/KEIEISHAJPCorporation）
で反響の大きかった投稿をご紹介しています。
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【キャリアアドバイス】
ステージクリアしない限り、次に進むことがないのが、キャリアの本質。
仕事の進め方・人間関係・マネジメント。なんにせよ、社会人として突き当た
った壁がある場合、その壁を超えることなしに、次に進むことはできないよう
になっている。
乗り越えるべき壁にぶち当たったときに、それを避けたり逃げて次の場にいっ
ても（異動、転職、やりすごし…）、必ず同じ壁はまたやってくる。堂々巡り
で時間を浪費するのか（それは、役割が上がらない。同じ理由で転職を繰り返
す、などを意味する）、それとも壁に逃げずに向き合い、奮闘し乗り越え、ステ
ージクリアするか。
選択はあなた自身に委ねられている。
（2014年5月7日現在、289人から「いいね！」いただきました＾＾）
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▼ 編集後記
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こんにちは、編集部中村です。
ＧＷも終わり、新緑の季節、お天気がいい日はオフィスにいるのがもったい
ない！と思う今日このごろですね。長期休暇でまだ本日はお休みの方もいる
のではないでしょうか？ うらやましいです！^^
さて、先日、経営者JPでは事務所移転お祝いにこちらのお花を送りました。
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＜花材＞バラ2種、ビバーナム、リキュウソウ、ゼラニウム、ギボウシ
淡いオレンジとグリーンの組み合わせがとっても優しい気持ちにさせてくれま
す。春の時期は色とりどりの花が咲くので色がついたものに目が行きがちです
が、『葉のグリーンのエネルギーは今が一番美しい！』と個人的には思います。
グリーンの多いアレンジメントが大好きなのでとても癒されました！
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門責任者、部長職位者、課長職位者）の人材紹介
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