2025.03.06
VOL.1291 第一印象の評価は「自己成就（自己実現）」される！
おはようございます、経営者JPの井上です。
ここのところ、企業からは後継者採用や幹部採用について
どう動けば良いのか、個人の方からはいろいろなお話の中
からどのように転職先について意思決定していけば良いの
か、非常に悩まれている・迷われていらっしゃる方々から
のご相談が以前にも増して多くなりました。
先の見通しにくい環境下、皆さんの意思決定難易度が上が
っていることを体感しています。
壁打ち相手としてお役に立てる場面がとても増えましたの
で、僕としても積極的にお受けしていこうと思います。
上記のようなお悩みをお抱えの皆さん、お気軽にご相談く
ださい。
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▼ 経営者JP通信！
▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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おはようございます。広報の長沼です。
以前こちらの経営者JP通信でも取り上げました、
TERRACEでよく読まれている記事について、最近特に閲覧
数が急増している記事があるので、ご紹介します。
スリッパに履き替える会社は要注意？ 取引先を一瞬で見
抜く方法
「事務所でスリッパに履き替える会社は、不思議と儲から
ない」という「スリッパの法則」を聞いたことのある方も
いるのではないでしょうか？
この記事では、そんな会社・社長にまつわる法則をいくつ
かご紹介しています。「たしかに！」と納得してしまう法
則も私は多々ありましたが、皆さんのお取引先などはいか
がでしょうか？
新年度スタート前のこの時期、相手先企業を見抜く経験則
を知っておいて損はありません。
ぜひ一度ご覧ください！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」
第一印象の評価は「自己成就（自己実現）」される！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「確証バイアス」、聞いたことがあると思います。
自分の考えや意見を検証しようとする際に、それを支持す
る情報ばかりを集めてしまい、反証する情報を無視または
集めようとしない傾向のことを言う認知心理学や社会心理
学における用語です。
「確証バイアス」とは、人が陥るひとつの偏見、思い込み
である。ところがこれは、単なる錯覚や偏見、想い込みだ
けに終わらないから怖いのです。
私たちには「予言の自己成就（自己実現）」という習性が
あり、たとえそれが根拠のない噂や思い込みであっても、
その受け手がその状況が起こりそうだと考えて行動するこ
とで、事実ではなかったはずの状況が本当に実現してしま
うということが往往にしてあるのです。
これはアメリカの社会学者、ロバート・K・マートンが提
唱した理論です。
「できる人」だと認められた人は、その良い印象や評価を
維持しようと頑張るため、結果として、本当にデキる人に
なる確率が高まります。
逆に「ダメな人」だと烙印を押されてしまった人は、やる
気を失い腐ってしまい、本当に「ダメな人」になってしま
うのです。怖いですね…。
よく、「私、褒められて伸びるタイプなんです」公言する
部下がいますが（笑）、本来、これは否定されています。
「褒める」という報酬ありきで育成やマネジメントを行う
と、心理学的には徐々に褒められることに慣れていってし
まい（鈍感になり）、最終的には褒められても何も感じな
くなってしまう、逆に褒められないと何もしない人になっ
てしまう。
ただ、「予言の自己成就」の観点から見れば、「褒められ
る」＝評価されている・認められている証であり、「褒め
られる自分」を維持し続けるために頑張って、良い業務成
果を出し続ける努力をし、その人が成長することに繋がる
と言えるでしょう。
この辺りのさじ加減、動機付けの妙は、行動心理学の活用
をベースとしながら人材開発や人材評価・選抜を生業とす
る私としても、非常に興味深い部分なのです。
さて、皆さんは、「確証バイアス」「予言の自己成就」の
観点からは、部下に対して、あるいは自分自身の振る舞い
について、どのように行動されていらっしゃるでしょうか？
——————————
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ができます！
今後はお得なキャンペーン情報など続々発信予定です！＾＾
この機会にぜひ追加ください！
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どう動けば良いのか、個人の方からはいろいろなお話の中
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抜く方法
「事務所でスリッパに履き替える会社は、不思議と儲から
ない」という「スリッパの法則」を聞いたことのある方も
いるのではないでしょうか？
この記事では、そんな会社・社長にまつわる法則をいくつ
かご紹介しています。「たしかに！」と納得してしまう法
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る情報ばかりを集めてしまい、反証する情報を無視または
集めようとしない傾向のことを言う認知心理学や社会心理
学における用語です。
「確証バイアス」とは、人が陥るひとつの偏見、思い込み
である。ところがこれは、単なる錯覚や偏見、想い込みだ
けに終わらないから怖いのです。
私たちには「予言の自己成就（自己実現）」という習性が
あり、たとえそれが根拠のない噂や思い込みであっても、
その受け手がその状況が起こりそうだと考えて行動するこ
とで、事実ではなかったはずの状況が本当に実現してしま
うということが往往にしてあるのです。
これはアメリカの社会学者、ロバート・K・マートンが提
唱した理論です。
「できる人」だと認められた人は、その良い印象や評価を
維持しようと頑張るため、結果として、本当にデキる人に
なる確率が高まります。
逆に「ダメな人」だと烙印を押されてしまった人は、やる
気を失い腐ってしまい、本当に「ダメな人」になってしま
うのです。怖いですね…。
よく、「私、褒められて伸びるタイプなんです」公言する
部下がいますが（笑）、本来、これは否定されています。
「褒める」という報酬ありきで育成やマネジメントを行う
と、心理学的には徐々に褒められることに慣れていってし
まい（鈍感になり）、最終的には褒められても何も感じな
くなってしまう、逆に褒められないと何もしない人になっ
てしまう。
ただ、「予言の自己成就」の観点から見れば、「褒められ
る」＝評価されている・認められている証であり、「褒め
られる自分」を維持し続けるために頑張って、良い業務成
果を出し続ける努力をし、その人が成長することに繋がる
と言えるでしょう。
この辺りのさじ加減、動機付けの妙は、行動心理学の活用
をベースとしながら人材開発や人材評価・選抜を生業とす
る私としても、非常に興味深い部分なのです。
さて、皆さんは、「確証バイアス」「予言の自己成就」の
観点からは、部下に対して、あるいは自分自身の振る舞い
について、どのように行動されていらっしゃるでしょうか？
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