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特集記事・コラム

2024.05.09

VOL.1223 説得力UPには「○○○」を抜いて話せばよい!

おはようございます、経営者JPの井上です。

最近、EQやMBTIの過去記事をご覧になってコンタクト
くださる方がいらっしゃいます。
不朽の定番ソリューションの大事さを感じる瞬間です。

KEIEISHA TERRACE
 
∵∵∵∵∵∵【本日ご紹介のコンテンツ】∵∵∵∵∵∵∵

▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」

▼ 経営者JP通信

▼  編集後記

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▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」

説得力UPには「○○○」を抜いて話せばよい!

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転職ご相談者のAさんから、「どう話しても、相手に
しっかり伝わっていない気がするのですよね…」とい
うお悩み相談をいただきました。

どれどれとAさんとお話しをしていて、なるほどとい
うところを発見。即、その場でお伝えした次第です。

いったい何が問題だったか?

それは、お話されていてAさんの発言内容の大半を占
める部分に「形容詞」がとても多く含まれていたこと
でした。

「とても大きなプロジェクトでした」「かなりの工数
を割いて」「相当なインパクトがあったと思います」
「ハイ達成でした」etc.

形容詞ばかりで話していると(書かれていると)、
話が抽象的になってしまい具体性がないため、聞き手
からすると、いまひとつ実感が持てないということに
なってしまいます。
また、量や数の相場合わせができないため、発言者と
聞き手の間でのコンセンサスが形成されません。

結果として、「う〜ん。と言われても、実際のところ
はどのくらいだったのだろう?」「本当はどれくらい
の数値だったのかな」「すごいと言っているけど本当
かな?」となってしまうのですよね。

「総勢50名で2年がかりのプロジェクトでした」
「それまでの取り扱い量が5万個だったものを、2年で
20万個まで増やすことができました」
「対前年250%の売り上げ伸びとなりました」

形容詞は一切使わない、くらいの気持ちで話す。
名詞と数値で、ファクトのみを話す。

これを徹底いただくだけで、面接においてもですし、
日頃の商談や打ち合わせなどでも俄然説得力が増しま
す。

ある意味、「名詞と数値でファクトのみを、これでも
かという情熱を込めて話す」人のプレゼンやトークが
相手の心に刺さり、揺さぶることができます。
ぜひトライください^^

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▼ 経営者JP通信!

“企業変革のための「経営者力」
​​​~リーダーに必要な5つの力~”

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おはようございます、広報の藤田です。

井上が登壇するイベントの開催が来週の金曜日に迫り、
当日お話する講演資料などの準備を進めています。

お話するテーマは
“企業変革のための「経営者力」~リーダーに必要な
5つの力~”。

この5つの力は弊社が提供するオンラインツール
経営者力診断」で可視化することが可能です。

詳細版では「5つの力」を構成する13の要素それぞれ
について、どのような状況か、今後どのようにお力を
発揮いただいたりスキルや行動を強化・開発いただけ
ばよいかのアドバイスを提供いたします。

ぜひご興味ある方は一度お試しください^^

ーその他今週の広報ニュースー

◎日本人材ニュースONLINEに「キャリア面談時に自
分のマネジメント力を可視化できる適性診断を無料提
供する取り組み」について掲載されました!
転職活動中、活動予定の方、必見の内容となっており
ます!

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▼   編集後記

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こんにちは。エグゼクティブサーチ事業部の福井です。

祖父が肩の手術を受け入院中のため、先日お見舞いに行っ
てきました。
サポーターを付けており不便そうではありましたが、毎日
リハビリを受けているとのことで、想像していたよりも元
気で一安心しました。近々退院するとのことだったので、
今度会いに行ったときはどこか一緒にお出かけしたいな思
い、プランを考え中です^^

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