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特集記事・コラム

2022.05.03

VOL.1022 土地勘のない分野に、開発未経験者とともに飛び込む

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エグゼクティブの条件 Vol.1022
~今日から使える実践スキル~

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おはようございます、経営者JPの井上です。

先週末4/28(木)に、リクルートダイレクトスカウト
連載の最新記事が掲載されております。

■リクルートダイレクトスカウト連載「経営者JP井上
の視点」
オーナー企業への転職を考えるなら、選考中にここを
確認せよ

幹部の皆さんが転職先を選定される際に、応募先企業
としてオーナー企業を選ぶケースが少なからずあると
思います。
その際、どんな部分を見て判断し、どんなことに留意
すべきかについて紹介しています。ご覧ください。
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∵∵∵∵∵∵【本日ご紹介のコンテンツ】∵∵∵∵∵∵∵

▼  井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」

▼ 私が経営者になった日
プレミアアンチエイジング株式会社 松浦 清氏

▼ 編集後記

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▼   井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」

異業種からの人材採用で見るべき5つのポイント

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「異業種から人材を採用する際、どこを見れば良いで
すか」。そんなご質問を頂きましたので、ポイントを
ご紹介してみたいと思います。

見るべきポイントは、5つ。

1)営業・販売先のフィット
2)ユーザー・クライアント感覚
3)取扱い額・単価
4)納期・スピード感
5)人脈

自社の営業先、販売先と重なる経験、会社にいたこと
があるか。自社の営業・販売先イメージや感覚を持っ
ている人を採用したい。

自社が取り扱う商品・サービス、あるいはソリューシ
ョンを「購入する、使う」立場にいたことがあるか。

どのような売り上げ規模(自社、事業、個人の予算)
と単価のビジネスに従事してきたか。ここが大きく
異なる異業種転職は、2卒以外はかなり厳しいと思い
ます。

仕事のサイクルやスピード感が、自社と類似の事業の
会社にいたことがあるか。

どのような人脈を持っているか。その人脈構成(彼・
彼女の付き合い先)が、自社の仕事上の付き合いや取
引先タイプと似ているところがあるか?

全てに合致する人というわけにはなかなかいかないか
もしれませんが、基本的には概ねこの5ポイントが自
社にマッチする人材を採用すべきです。

異業種からの候補者を採用する際には、ぜひ選考時の
チェックポイントとしてみてください。

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▼  私が経営者になった日
プレミアアンチエイジング株式会社 松浦 清氏

土地勘のない分野に、
開発未経験者とともに飛び込む(Vol.2)
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社長に任命された日=経営者になった日ではありません。
経営者がご自身で「経営者」になったと感じたのは、ど
んな決断、あるいは経験をした時なのか。その瞬間に迫
るのが、本連載「私が経営者になった日」です。
今回は、プレミアアンチエイジング株式会社 松浦 清氏
に、3回にわたってお話を伺いました。

(中略)
「いま考えると、そのときにはできなかったことがたく
さんあって、その経験がいまに活きているという感覚は
あります。
先述したマネジメント手法の変化もそうですし、マーケ
ットを選ぶ際の着眼点というのも二度の起業を経験した
からこそ見えてきたところがあります。
当初、ジュエリー業界を選んだのは、家業である宝石商
と関連づけて展開できるという単純な理由からでした。
実際に土地勘があったこともあり、参入は比較的容易で、
ありがたいことに『ジュエリー業界の新星』といった評
価をいただくこともありました。

ただ、事業を継続するなかで、ある大きな壁に直面する
ことになったのです。それはジュエリー業界のマーケッ
ト規模が小さく、ビジネスモデルとして大きくなりえな
いという事実でした。
そして、事業を大きくしていくことに限界を感じると同
時に、今後、自分どんな事業を手がけるべきなのか、一
度仕切り直してじっくり考えたいという思いが大きくな
り、最終的には、リーマンショック前に売却する決断を
しました」。

「化粧品」を扱うことにした理由

その後、ヘッドハンティングされる形で参画したアメリ
カのテレビショッピング・通販事業大手のQVC日本法人
では、

続きはこちら

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▼ 編集後記

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おはようございます、編集部の来代です。

先日『マイ・フェア・レディ』という作品を鑑賞し、オ
ードリー・ヘップバーンの美しさを超越した「気品」に
圧倒されました。そこで彼女について詳しく調べてみた
のですが、彼女は10代の頃に、ナチス・ドイツの占領下
で恐怖の生活を強いられた経験を持ち、「集団の罪は信
じないけれど、集団の責任なら信じます」という言葉や
「他の人の価値観は関係ない。自分にとって1番大切な
ものを、まず第一にする。他人にすがらず、大切なもの
だけは譲らず。」という言葉を残しています。

希求しても得られなかった数々のものへの喪失感や悲し
みを抱え、この世の地獄をも目にし、決して美しいばか
りではない人生においても、品位を失わず自らの道を生
き切る彼女の姿に尊敬の念を覚えました。

私も4月から新入社員として、多くのことを学び成長し
彼女のような立派な女性になりたいと思います。

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4/26~5/2新着記事

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▼4/27【イマ、ココ、注目社長!】
「シェア」で体験を平等に。
モノのオンデマンドで描く未来。【前編】

▼4/28【戦略HRBP】
後編:DX時代だからこそ、組織へヒューマニティ
(人間性)を取り戻していく秘訣とは

▼4/28【社長を目指す方程式】
上司が勘違い 良かれと思って
「心理的安全性」を損ねる落とし穴行動

▼4/28【イマ、ココ、注目社長!】
「シェア」で体験を平等に。
モノのオンデマンドで描く未来。【後編】

▼5/2【スペシャルコラムドラッカー再論】
生産システムを最適にマネジメントする方法。
▼5/2【私が経営者になった日】
【プレミアアンチエイジング 松浦清氏】
土地勘のない分野に、
開発未経験者とともに飛び込む(Vol.2)

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▼ 今後開催予定のワークショップ・イベント

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経営者力診断スペシャルトークライブ:
経営力強化とコーポレートガバナンス

【2022年5月12日(木)18:30~20:00|zoomで開催】

「経営力強化とコーポレートガバナンス」をテーマに、
強い経営陣の作り方や、後継経営者の選抜・抜擢などに
ついてお話しいただきます。

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