2021.08.24
VOL.953 京都から世界へ、宇宙へ。「計る」を突き詰め、新しいAI事業のかたちを創りたい。
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エグゼクティブの条件 Vol.953
～今日から使える実践スキル～
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おはようございます、経営者JPの井上です。
本日は「経営者・リーダーのためのマインドフルネス入
門」開催、既に定員には達しておりますが、ZOOMのウ
ェビナー開催ですので増席可能となっており、更に駆け
込みご参加頂いても大丈夫です。
ご興味おありの方はぜひ！
▼お申し込みはこちら
ご参加頂く皆さまにはオンラインでお会いできますこと
を楽しみにしております。
∵∵∵∵∵∵【本日ご紹介のコンテンツ】∵∵∵∵∵∵∵
▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」
▼ イマ、ココ、注目社長！
株式会社HACARUS 藤原 健真氏
▼ 編集後記
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▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」
「心掛け」でなく「仕組み」にアプローチする。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
目標通りに動けていない。顧客対応でトラブルを起こし
てしまった。
チームや部下がこうした状況、事態に陥るたびに、経営
者や上司の皆さんは、「どうしてできないんだ」「どう
対処するんだ」と叱責したりストレスを溜めたりと、心
穏やかでない日々を送ることになります。
（リーダーである限り、誰しも無縁ではいられないこと
ではありますが…。）
「しっかりやろう」「やる気を出そう」「絶対に繰り返
さないよう反省しよう」。
こうした「心掛け」を説くことが多いのではないかと思
うのですが、これ、実際のところは効果ありませんよね。
もちろん一部特定のメンバーはこうした反省と自戒で心
掛けが変わるかもしれません。しかし、別のメンバーは
変わらない。新しいメンバーが入社してくると、また同
じことが起きる。どうしてもこの繰り返しです。一体ど
うすればよいのか？
おそらく唯一の解決策は、「心掛け」を説くシチュエー
ションに直面したら、それを「仕組み」で解決するには
どうすればよいのか、に置き換えることです。
気持ち・マインドの問題に直面したら、それを目に見え
る仕組みで解決する。
一定期限まででの行動量が不足しているなら、やり方を
変えてもらうか、到達期限までの行動期間を逆算で前倒
し、着手を早めるなどしてみる。
手順のミスが発生したなら、手順の明確化・マニュアル
化を行う、ダブルチェックを行程に入れるなど。
仕組みに落として改善改革を目指す。やってみてダメな
ら別の仕組みやプロセスを試す。うまく行くようになる
まで繰り返す。
結局こうした行動で、ジム・コリンズ的に言えば規律的
行動を繰り返し、「銃撃に続いて大砲を発射し」「20マ
イル行進」でブレイクスルーに達し、「弾み車を回す」
ことでしか、偉大な会社へ至る道はないのですよね。
（『ビジョナリーカンパニー』シリーズ）
仕組み・仕掛け作りを楽しむマインドこそ、私たち経営
者やリーダーたちが最も身につけるべき素養かと思いま
す。
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▼ イマ、ココ、注目社長！
株式会社HACARUS 藤原 健真氏
京都から世界へ、宇宙へ。「計る」を突き詰め、
新しいAI事業のかたちを創りたい。【前編】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
各業界でご活躍中！いま注目の社長に、事業、経営、経
営者とは、理想の幹部像などについてズバリお聞きしま
す！今回のゲストは、株式会社HACARUS 藤原 健真氏
です。
(中略)
CTOからCEOへ。圧倒的な視界の違いを実感
――1社目として、どのような会社を立ち上げられたの
ですか？
郊外のパチンコ屋さんに行くと、道ばたにド派手なアニ
メーションで「今日はなんとかの日！」「出玉絶好調！
」みたいな表示がされている大きなLEDディスプレイが
ありますよね。あの表示器と中身の映像コンテンツを売
る会社です。いわゆるデジタルサイネージ業界のベンチ
ャーで、最終的には同業の大手企業にM&Aされることに
なりました。
――そのビジネスに目を付けられた理由は？ イグジット
は前提にされていたのでしょうか？
藤原 まだ20代の若者の集まりだったこともあり、「ま
ずは軍資金が必要だから、強い資金力がある業界を相手
にして蓄えよう」と、当時イケイケだったパチンコ業界
に照準を絞ったわけです。ところが、このハードウエア
が1台あたり5000万円から2億もするシロモノで、それを
資金力のないベンチャーが先に工場にキャッシュを払っ
た上で作ってもらっていました。一方でパチンコ業界は
いまだに平気で手形を切ってくるようなところがあって、
お金の回収サイクルがとても長い。売れば売るほど負債
が貯まってしまい「このままでは黒字倒産するかもしれ
ない」と危機感を抱いていたところ、縁あって同業界大
手の傘下に入ることができました。
――なるほど。その後の2社目は？
→続きはこちら
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▼ 編集後記
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おはようございます。編集部の新村です。
先週、ようやく自動車学校を卒業しました。卒業直前から
通い始めていたものの、思うように通うことができず、ほ
ぼ半年かけて卒業検定合格にたどり着くことができました。
東京に住んでいると、免許の必要性を感じませんが、いつ
何が起こるかわからないので、あきらめずに通ってよかっ
たです。
ペーパードライバーにならないよう、定期的に運転できた
らいいなと思います。
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8/17~8/23の新着記事
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▼8/17【社長を目指す方程式】
“ブレない”リーダーは危険？
周囲を納得させる最強の決断方法
▼8/17【とことん観察マーケティング】
半年の比較でこんなにも方針が明快にわかる
コンビニ店頭幕
▼8/18【イマ、ココ、注目社長！】
「計る」を突き詰め、
新しいAI事業のかたちを創りたい。【前編】
▼8/20【イマ、ココ、注目社長！】
「計る」を突き詰め、
新しいAI事業のかたちを創りたい。【後編】
▼8/20【ナレッジライブラリー】
『営業サプリ式 大塚寿の「売れる営業力」養成講座』
出版記念トークライブ【前編】
▼8/23【戦略人事の仕掛人】
人事は戦略。経営戦略と言われるように、
経営戦略の一環を担っている。【前編】
▼8/23【ドラッカー再論】
高度成長期の日本企業のお家芸であった
「柔道戦略」とは、何か？
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▼ 今後開催予定のワークショップ・イベント
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▼ 経営者・リーダーのためのマインドフルネス入門 【8月24日（火）18:30-20:00｜
初心者にも取り組みやすく、継続しやすい
マインドフルネスプログラムを体験いただけます。
▼ 企業価値協会主催＜オンラインメディアミーティ
ング＞特別参加枠 ゲストメディア：プレジデント社 【8月25日（水）17:00-18:30｜zoomで開催】
企業価値協会主催＜オンラインメディアミーティ
ング＞に経営者JP特別価格でご参加いただけます。
▼ トークライブ 御社の価値や伝統を磨き直し、
次の世代につないでいく
～令和の事業承継について語り合おう～ 【9月21日（火）18:30-20:00｜
リブランディングの成功事例や、後継者問題への
具体的対処などについてお伝えいたします。
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エグゼクティブの条件 Vol.953
～今日から使える実践スキル～
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おはようございます、経営者JPの井上です。
本日は「経営者・リーダーのためのマインドフルネス入
門」開催、既に定員には達しておりますが、ZOOMのウ
ェビナー開催ですので増席可能となっており、更に駆け
込みご参加頂いても大丈夫です。
ご興味おありの方はぜひ！
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ご参加頂く皆さまにはオンラインでお会いできますこと
を楽しみにしております。
∵∵∵∵∵∵【本日ご紹介のコンテンツ】∵∵∵∵∵∵∵
▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」
▼ イマ、ココ、注目社長！
株式会社HACARUS 藤原 健真氏
▼ 編集後記
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▼ 井上和幸の連載コラム「エグゼクティブの条件」
「心掛け」でなく「仕組み」にアプローチする。
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目標通りに動けていない。顧客対応でトラブルを起こし
てしまった。
チームや部下がこうした状況、事態に陥るたびに、経営
者や上司の皆さんは、「どうしてできないんだ」「どう
対処するんだ」と叱責したりストレスを溜めたりと、心
穏やかでない日々を送ることになります。
（リーダーである限り、誰しも無縁ではいられないこと
ではありますが…。）
「しっかりやろう」「やる気を出そう」「絶対に繰り返
さないよう反省しよう」。
こうした「心掛け」を説くことが多いのではないかと思
うのですが、これ、実際のところは効果ありませんよね。
もちろん一部特定のメンバーはこうした反省と自戒で心
掛けが変わるかもしれません。しかし、別のメンバーは
変わらない。新しいメンバーが入社してくると、また同
じことが起きる。どうしてもこの繰り返しです。一体ど
うすればよいのか？
おそらく唯一の解決策は、「心掛け」を説くシチュエー
ションに直面したら、それを「仕組み」で解決するには
どうすればよいのか、に置き換えることです。
気持ち・マインドの問題に直面したら、それを目に見え
る仕組みで解決する。
一定期限まででの行動量が不足しているなら、やり方を
変えてもらうか、到達期限までの行動期間を逆算で前倒
し、着手を早めるなどしてみる。
手順のミスが発生したなら、手順の明確化・マニュアル
化を行う、ダブルチェックを行程に入れるなど。
仕組みに落として改善改革を目指す。やってみてダメな
ら別の仕組みやプロセスを試す。うまく行くようになる
まで繰り返す。
結局こうした行動で、ジム・コリンズ的に言えば規律的
行動を繰り返し、「銃撃に続いて大砲を発射し」「20マ
イル行進」でブレイクスルーに達し、「弾み車を回す」
ことでしか、偉大な会社へ至る道はないのですよね。
（『ビジョナリーカンパニー』シリーズ）
仕組み・仕掛け作りを楽しむマインドこそ、私たち経営
者やリーダーたちが最も身につけるべき素養かと思いま
す。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ イマ、ココ、注目社長！
株式会社HACARUS 藤原 健真氏
京都から世界へ、宇宙へ。「計る」を突き詰め、
新しいAI事業のかたちを創りたい。【前編】
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各業界でご活躍中！いま注目の社長に、事業、経営、経
営者とは、理想の幹部像などについてズバリお聞きしま
す！今回のゲストは、株式会社HACARUS 藤原 健真氏
です。
(中略)
CTOからCEOへ。圧倒的な視界の違いを実感
――1社目として、どのような会社を立ち上げられたの
ですか？
郊外のパチンコ屋さんに行くと、道ばたにド派手なアニ
メーションで「今日はなんとかの日！」「出玉絶好調！
」みたいな表示がされている大きなLEDディスプレイが
ありますよね。あの表示器と中身の映像コンテンツを売
る会社です。いわゆるデジタルサイネージ業界のベンチ
ャーで、最終的には同業の大手企業にM&Aされることに
なりました。
――そのビジネスに目を付けられた理由は？ イグジット
は前提にされていたのでしょうか？
藤原 まだ20代の若者の集まりだったこともあり、「ま
ずは軍資金が必要だから、強い資金力がある業界を相手
にして蓄えよう」と、当時イケイケだったパチンコ業界
に照準を絞ったわけです。ところが、このハードウエア
が1台あたり5000万円から2億もするシロモノで、それを
資金力のないベンチャーが先に工場にキャッシュを払っ
た上で作ってもらっていました。一方でパチンコ業界は
いまだに平気で手形を切ってくるようなところがあって、
お金の回収サイクルがとても長い。売れば売るほど負債
が貯まってしまい「このままでは黒字倒産するかもしれ
ない」と危機感を抱いていたところ、縁あって同業界大
手の傘下に入ることができました。
――なるほど。その後の2社目は？
→続きはこちら
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▼ 編集後記
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おはようございます。編集部の新村です。
先週、ようやく自動車学校を卒業しました。卒業直前から
通い始めていたものの、思うように通うことができず、ほ
ぼ半年かけて卒業検定合格にたどり着くことができました。
東京に住んでいると、免許の必要性を感じませんが、いつ
何が起こるかわからないので、あきらめずに通ってよかっ
たです。
ペーパードライバーにならないよう、定期的に運転できた
らいいなと思います。
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8/17~8/23の新着記事
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▼8/17【社長を目指す方程式】
“ブレない”リーダーは危険？
周囲を納得させる最強の決断方法
▼8/17【とことん観察マーケティング】
半年の比較でこんなにも方針が明快にわかる
コンビニ店頭幕
▼8/18【イマ、ココ、注目社長！】
「計る」を突き詰め、
新しいAI事業のかたちを創りたい。【前編】
▼8/20【イマ、ココ、注目社長！】
「計る」を突き詰め、
新しいAI事業のかたちを創りたい。【後編】
▼8/20【ナレッジライブラリー】
『営業サプリ式 大塚寿の「売れる営業力」養成講座』
出版記念トークライブ【前編】
▼8/23【戦略人事の仕掛人】
人事は戦略。経営戦略と言われるように、
経営戦略の一環を担っている。【前編】
▼8/23【ドラッカー再論】
高度成長期の日本企業のお家芸であった
「柔道戦略」とは、何か？
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▼ 今後開催予定のワークショップ・イベント
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▼ 経営者・リーダーのためのマインドフルネス入門 【8月24日（火）18:30-20:00｜
初心者にも取り組みやすく、継続しやすい
マインドフルネスプログラムを体験いただけます。
▼ 企業価値協会主催＜オンラインメディアミーティ
ング＞特別参加枠 ゲストメディア：プレジデント社 【8月25日（水）17:00-18:30｜zoomで開催】
企業価値協会主催＜オンラインメディアミーティ
ング＞に経営者JP特別価格でご参加いただけます。
▼ トークライブ 御社の価値や伝統を磨き直し、
次の世代につないでいく
～令和の事業承継について語り合おう～ 【9月21日（火）18:30-20:00｜
リブランディングの成功事例や、後継者問題への
具体的対処などについてお伝えいたします。
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